中小医院特色科室定位与营销培训9.ppt

交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 广告告知率与“恶心营销” 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * “弱智广告语”排行榜 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 医疗广告的监管 医疗广告管理办法中的“八不准” 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 小结：广告≠品牌 1995年： 1996年： 1997年： 1998年： 1999年： 2000年： 2001年： 2002年： 2003年： 2004年： 2005年： 2006年： 孔府宴 秦池 秦池 爱多 步步高 步步高 3079 6666 32121.18 21000 15900 12600 娃哈哈 娃哈哈 熊猫 蒙牛 宝洁 宝洁 2211 2015 10889 31000 38500 39400 从 广告招标 到 相信品牌的力量 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 事件与品牌记忆 艾宾浩斯的遗忘曲线 1 2 3 4 5 6 天数 20 记忆量% 40 60 80 100 故事性记忆 视觉性记忆 听觉性记忆 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 事件与品牌传播 企业内部 外部客户 企业品牌传 播 企业文化 市场营销 宣传部门 营销部门 品牌传播系统 海尔砸冰箱 大连人民广场 大地瓜洗衣机 海尔迈克冷柜 乘飞机修冰箱 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 案例：雷锋的故事 1 2 5 4 3 雷锋的故事 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 解放军的品牌传播 62 84 98 08 92 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 品牌背后的事件（故事） 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 案例：茅台酒与巴拿马博览会 中国获奖情况 共有25527个获奖产品 颁发20344枚奖章 25527张奖状 中国获奖总数1218枚 其中，最高奖章62枚 荣誉奖章54枚 金质奖章250枚 获奖类别 最高奖章荣誉奖章金质奖章银质奖章铜质奖章口头奖章 金奖 五粮液 宜兴紫砂器 金华酒 绍兴黄酒 金华火腿 张裕葡萄酒 醴陵釉下五彩瓷 东台鱼汤面 湖州丝绸 黄海牌三伏酱油 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 小结：事件营销的要点 没事找事 做第一个 传播价值 目标一致 系统推广 事件营销 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 成亦媒体 败亦媒体 新闻 广告 口碑 个 案 美誉度 点 面 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 媒体的本质及潜规则 媒体实际上就是一个企业 媒体≠镜子 媒体运作的三大技巧： 聚光灯 放大器 哈哈镜 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 媒体的利益链 广告公司 媒体 企业 客户 企业产品 人民币 人民币 人民币 节目 服务 服务 收视率 消协 工商 媒体 媒体 曝光 藏秘排油 山东秦池 欧典地板 胡师傅 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 把宣传变成新闻 宣传 新闻 时新 新奇 重要 接近 显著 趣味 让你知道我想让你知道的事情 让你知道正在 发生的事情 灌输 人物典型宣传 舆论导向 喉舌 发射战斧式巡航导弹 战机起飞轰炸伊拉克 告诉你昨天发生的事情 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 品牌美誉度的绝对值 正 向 美 誉 度 负 向 美 誉 度 绝对美誉度 同向增长模型 绝 对 美誉度 甲城市 乙城市 绝 对美誉度 提示： 少林寺易中天 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 卫生部面对媒体 媒体丑化医疗机构激化矛盾 卫生部严打医闹 2006年7月10日 卫办疾控发〔2006〕154号 医疗机构死亡病例网络直报漏报严重 2006年8月15日 提示： 绿茶事件 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 案例：每天一斤奶 强壮中国人 2006年4月23日，温总理在重庆留言：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。” 2006年6月7日，中国奶业协会、中国教育发展基金会、国家学生饮用奶计划部际协调小组办公室、国家公众营养与发展中心、中央电视台、人民日报和蒙牛乳业在京联合召开新闻发展会，宣布向全国500所小学每人每天免费供应一包牛奶的大型公益活动正式启动。 温总理：让每个孩子每天喝上一斤奶。 交广企业管理咨询 谭小琥医院培训系列课程 * 案例：新闻的角度 今天，牛奶运动在中国吹响了号角。 “每天一斤奶 强壮中国人”的中国牛奶运动开始了！！ 2003年1月，胡锦涛总书记视察蒙牛集团时就曾指出，“牛奶，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶。” 2006年4月，温家宝总理在重庆地区考察奶牛养殖业时写下：“我有一个梦，让每