为梦插上飞翔的翅膀之如何做好营业区营业部的增员活动保险公司早会分享培训模板ppt课件演示文档幻灯片.pptVIP

---- 如何做好营业区、营业部的增员活动 ;题纲;管理的思考; 营业单位最关注的主题 业绩 ;保费来源公式;有 树 就 有 鸟 栖有 人 就 有 业 绩;题纲;真相： 增员活动如果没有长期的规划，想到哪里做到哪里，必然会影响营业单位整体的经营计划 增员是一个长期进行的行为;误区之二： 大增员率必然伴随着大脱落率 真相： 忽略大量的技术环节使两个指标看起来似乎有机的结合在一起，科学地分析发现，增员率和脱落率之间并没有必然的因果关系。 辩证地看问题才会看到问题的实质;误区之三： 增员就是拉人来做保险 真相： 寿险是一个金融行业，要求从业人员要有一定的性格特质和基本素质。 增员必然伴随着选择。一个人增一个庸才进来，会把两个人都变成庸才。;误区之四： 增员太难 增不增员无所谓，保持现有业绩就行 真相： 营业部未来经营业绩的好坏往往取决于增员产生的新进人员 增员是所有前线人员心中永远紧绷的一根弦;专业化增员活动流程;前期准备;团队气氛准备： 良好团队氛围：尊重 成就 凝聚力 激情 积极 措施： 1、夕早会形式丰富，以文娱类为主。 2、部门内多激励表扬，少批评指责。但对言行在职场内有破坏性的人员不论 业绩多好，也要清除掉。去掉一个人，可能会吸引五十个成功的人进来。 3、增加家访频率（任何时候都不要放松）。发动各层级主管，实施人性化的 管理，达成共识。 4、增加一对一面谈频率。充分发挥各层级主管功能 ，主要针对正式业务员以 上层级进行激励。;增员规划准备： 现状分析：分析评估过去的增员情况； 目标建立：建立各项增员目标，并建立理想增 员对象的条件； 方案制定：根据现状及增员目标，制定整套增员流程和活动方案。;附例：增员标准 1、年龄25--45岁，性别不限； 2、学历高中（中专）以上； 3、身体健康，五官端正； 4、有良好的人品，容易与人相处； 5、有良好 的自我管理能力； 6、有抱负且希望成功的人。 寿险事业并不是每人都适合从事的。对合适的人而言，这项事业可为其提供绝佳期的发展机会；而对于不合适的人而言，却将多一份打击。;物质工具准备： 1、增员排行榜（白板） 2、公司光碟 剪报：行业、公司 报刊杂志：客户服务刊物 商品：彩页、展示资料 彩页：保险的意义与功用 3、自我成长简历（由增员者准备） 证书：获奖荣誉证书、资格证书 4、培训教材及相关辅助资料;激励方案制定、宣导;激励方案制定、宣导;增员训练;例：增员名单募集表;;增员计划100;增员面谈;增员面谈准则;增员选择;新进人员培训辅导;追踪评估;追踪评估;题纲; 增员与组织扩展必须是一种持续不断的过程，它是寿险永续经营的不二法门。 ;把最细微的环节做到最好;附录：增员面谈前的准备;项目 ;项目 ;增员资料卡（正面） ;增员资料卡（反面）