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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5 : 0 0 氛围营销 一个项目的氛围营销会有大概念的炒作、大理论的阐释。 对这个产品而言，APM和国际都会公寓产品已经具备了概念基础， 在氛围营销阶段做好APM和国际都会公寓产品的氛围准备。 □实现项目24小时销售服务。夜间开盘激光秀活动。 □机场设立项目展示销售接待区 产品位置和品质的讨好 机场商务休闲人群的对位 □销售现场“国际生活24小时体验馆”的装置方式。 : 0 0 6 区域营销 特定的地理位置特征决定了这个产品的品质，产品的属性，产品的客群，产品的市场 产品依赖于区域，客群依赖于区域，产品的在地性是区域属性的核心体现。 由新京报对区域做专题报道： 北京最具国际化氛围的生活区 几大国际性集中商务区、使馆区、商业区带来的区域氛围和特征 区域内住宅产品的共性和差异 专访区域内国际跨国企业公司中的国际商客 区域生活配套专题。 7 : 0 0 概念营销 特征明确的区域产品具有特征明确的客群，他们有非常多的共性，注重圈层共识 10位CBD国际商客（作为租客身份）24小时跟踪专访 社会地位，人群特征，工作节奏，生活爱好，家庭形态，住宅选择，区域偏好， 消费取向，朋友圈层…… 以深度的报道剖解APM的生活方式，以代表的力量趋动圈层的选择。 8 : 0 0 项目营销 □酒店物管招标： 对物业管理公司进行招标，酒店专业管理公司或具有酒店管理经验。 以事件带动新闻关注。 □高级物管体验： 高级酒店物业管理人员（金钥匙）参与营销。 一定时期内或每周固定日在销售现场与营销专员一起服务客户。 □推出24小时家庭定制化酒店服务。 9 : 0 0 媒介营销-24小时全网络营销 2007/10 2007/12 2008/2 世界，24小时在线 身份，24小时在线 诉求区位价值 诉求产品力增值 诉求三元桥生活品质 10:0 0 广告发布途径 □户外媒体：区域周边商务区的户外发布，霄云路、东三环，每阶段核心概念和价值的传递， 机场要客通道。 □平面报广：常规报纸的发布 + 航空杂志 + 三联生活周刊 + 酒店直投 + 京城重点俱乐 部的直投。 □广播广告：概念期的高频次集中发布 □新闻报道：针对各阶段概念、主题、行为延伸新闻专题和事件关注，发挥舆论公信力。 □网络媒体：相关信息发布提出全网络营销概念。事件的报道，新闻的转载 第二条道路 在完成新策略的同时，我们也对上次提报的方案作了修正和延展。 方向：如何在短时间内迅速建立鲜明的市场形象 创 意： 创造一个视觉性极强的符号 （如同NIKE的V，七喜的小人），它代表着项目的独特形象。它可以与产品的卖点形成互动联想， 它可以迅速在公众中建立鲜明的品牌形象。 在建筑中发现创意符号 U型建筑 U 品 U 客 U生活 （建筑形态） （优产品） （客群） （价值） U形的建筑结构 围绕U建立整合形象工程，让U的磁力聚引北京所有的高端注意力和消费力。 案名—— U-King公寓 U-King：U是U(优)文化--- U型建筑/提供优品空间/卖给U客/在中国创造一种依托高尚洲际公寓衍生的U生活。king是国王，是尊贵，是身份。 U-King形象传达产品属性。且UK是英国的缩写， U-King借之以传达英伦贵族式都市生活的潜台词，如需中国案名，可把它译为“御琴公寓”或“御金郡洲际公寓”。 一句广告语—— U客们的全球化盒子 一个诉求主体—— U 客 ■ U客：是优客，又是United客。它是项目的主力客群，也是广告的诉求对象。 ■ U客（ United客）：泛指全球化背景下，那些在纽约—香港—伦敦—北京飞来飞去的跨国企业高级行政主管们。他们在 每个国际大都市都有自己的据点。他们的据点都有共同的特征：国际化的生活场/效率的商务动线/贵族化的居住质感。 ■ 用具象性的U客做为明确单一的广告对象的好处是：U客是高端，是城市公寓市场的金字塔尖。以它为对象建立起高端 市场印象后，易于吸引金字塔下面的多级客群跟从购买。 一个推广体系—— 全球化盒子 52—90平米的建筑空间，也是一个空间盒子，里面藏着全球化经济的神奇。 全球化