市场营销之国际市场进入策略6.pptVIP

2010-7 国际市场营销 第7 讲 国际市场进入模式 说明： 1，本章略讲或同学自学，因为本章的内容在《国际贸易》、《国际商务管理》、《跨国企业管理》都会详细讲解； 2，本章内容在第一章做了简单提及； 3，不要把自学或略讲误解为不重要！ 一、进入国际市场的模式 1，进入国际市场模式的类型 所谓进入国际市场模式，是指国际营销企业进入国外市场可供选择的各种标准化的方式。 初次开展国际营销，应根据本国及进口国的多种因素、企业内部条件选择适当的进入国际市场的方式； 已经从事国际营销的企业，也应根据上述内外部影响因素的变化适当调整或综合采用进入国际市场的方式。 个案 国产彩电重返欧盟市场 2002年，欧盟以反倾销为主要手段构筑起限制中国家电进入的防线。在欧盟给予中国7家彩电企业的40万台配额中，除了严格的尺寸限制外，对经销商供货价也作了限定。为此，TCL采用收购宣布破产的德国百年企业施耐德的战略，绕开欧盟包括反倾销等措施在内的种种壁垒。施耐德在欧洲有超过41万台彩电的市场份额，超过了中国7家彩电企业取得欧盟份额的总和。施耐德3条彩电生产线产能达到100万台；在破产前的2001年，也有2亿多欧元的销售额，这一切对于TCL来讲都可谓梦寐以求。根据协议，不但施耐德旗下的生产设备、存货归TCL所有，包括其研发、销售渠道和商标也由TCL全面收购。