卫浴企业起色之瓶颈.docxVIP

观前朝， HYPERLINK / \t _blank 卫浴企业发展之瓶颈 2014年对于卫浴企业而言，随着原材料价格的上涨、劳动力成本的提升、线下经销销售额的不稳定等因素越来越突出，网销已经成了不得不面对的重要问题。如何突破困局，已成为卫浴行业的当务之急。 看今朝， HYPERLINK / \t _blank 卫浴企业崛起之机遇 图1.中国网民规模与互联网普及率 据CNNIC统计，截至2014年6月，我国网民规模达到6.32亿，互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。其中手机网民规模达5.2亿，网民中使用手机上网人群的比例提升至83.4%，目前手机网民在网民中的占比已处于相当高位。 图2.中国网民人数与网购人数增长趋势图 据统计，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，2013年中国网络购物人数达3.1亿，2014年继续保持快速增长势头。 网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，网络营销也引起了陶卫、建材企业的高度重视，它也将成为陶卫、建材企业竞争的新战场。 事实上，在家居建材业，网络营销似乎已经成为了一种不得不赶的潮流，越来越多的企业正在加入网络营销的大军，以图在未来的竞争当中获得领先的竞争优势。 卫浴企业煮酒论“网销”,谁将独领风骚 9月3日最新，中洁网数据分析中心根据“数据魔方”信息汇总出2014.8月份精准淘宝网和天猫家装主材品类热销榜前十位的品牌及其销售数据。 图3.2014.8月家装主材品类热销榜前十成交金额图 箭牌、欧普照明、九牧名列热销榜的前三位，8月份 HYPERLINK /weiyu/pinpai900420.html \t _blank 箭牌以1亿多的销售额摘得桂冠，称霸一方，独领风骚，而欧普照明与九牧分别以7706万元和7348万元紧追其后，竞争异常激烈。 透过现象看本质，箭牌网销当自强 图4.箭牌8月卖家地域分布图 箭牌卖家地域分布比较集中在 HYPERLINK / \t _blank 潮州、广州、 HYPERLINK / \t _blank 杭州、 HYPERLINK / \t _blank 佛山、北京前5个城市，占据了箭牌总销售量的91%，值得关注的是潮州以49.68%占据城市排名第一位，但是我们从潮州的所有卖家中找不到箭牌的天猫经销商或淘宝授权店，而在产品的价格上又普遍偏低，这是箭牌需要注意的。 图5.箭牌8月卖家信用图 再观，箭牌卖家信用分布，天猫的授权正品店仅占3.5%。虽然淘宝加大力度清理，但还是假货横行，箭牌以1亿的销量夺取霸主桂冠的同时，也要加大对假冒伪劣的清理工作，否则会损伤自身的美誉度。网络营销路改革之路亦是刻不容缓。在未来箭牌网销是否能“不仅大且自强”，我们将拭目以待。 图6.九牧2014.1-2014.8月销售额趋势图 横贯九牧2014.1-2014.8月销售额整体趋势，除了春运期间因发货、天气、假期等多方面因素导致销量下滑外，其他时间段均比较均衡，整个统计时段出现两个销售波峰分别在3月20日淘宝家装节和618狂欢节期间，说明节庆促销对九牧等大品牌的销量起到非常大的促进作用。目前九牧主打产品在花洒、 HYPERLINK /pinpai/lt/ \t _blank 龙头、水槽等小件产品， HYPERLINK /pinpai/brands1.html \t _blank 马桶、浴室柜等大件产品还未真正发力，但以目前的产品线可以达到如此的销售量说明其扎实的基本功，下面我们通过几个关键词来看看九牧数据。 九牧稳扎稳打，网销大战中成为真正的王者 关键1：卖家规模（店铺数量） ?? 图7.九牧8月店铺数量走势图 图8.九牧8月成交走势图 店铺数量增长趋势与整体销量趋势吻合，成正比关系。店铺金额数量与品牌销量息息相关，建立完善的淘宝分销体系占据着举足轻重地位，亦是决定成败之关键。 统计截止2014-8-31日，九牧店铺数量达到36487家，箭牌为36686家。九牧总体销量日益稳定增长，淘宝分销体系相对健全。 关键2：卖家地域分布 HYPERLINK /weiyu/pinpai900481.html \t _blank 九牧卖家地域分布布局日趋完善，形成了潮州、杭州、厦门、广州南京、广州、上海、北京、福州、扬州、重庆、泉州、成都等以沿海发达城市为主，全国性的均匀布局。为后期全国性快速配送奠定了强大的基础，线下经销商的积极参与的程度可见一斑，这也是九牧这几年来深耕产业布局的结果，随着九牧的O2O上线，浴室柜、马桶等大件产品在全国的铺开，就近发货的优势正在显现出来。 关键3：买家地域分布 在买家方面，除了个别省份四川、湖北外，其余均主要分布在沿海地区，沿海地区经济发展比较快，交通便利，九牧消费者对电子商务接受程度较高，另外也得益于物流的高度发达，尤其在广