案例：PDA的代名词-商务通 - 武汉理工大学5.pptVIP

案例：PDA的代名词—商务通 武汉理工大学管理学院 PDA的代名词—商务通 PDA(个人数字助理)市场的现状 1、PDA是未来几年内国内市场不可多得的可以获取高额利润的产品； 2、竞争者竞相模仿 ； 3、国际竞争迫在眉睫 。 1.1 在电子词典类，以学生为目标市场，命名为“快译通”之类，价格成为目标消费群早期PDA产品定位的最大障碍，所以市场难以做大。而商务通以“商务人士”、“老板”为目标市场，定位于商务人士的贴身帮手，价格自然不是障碍，“方便”变得最重要，名人影响不可少，以“商务通”命名品牌，出色地传播了这一定位，并产生了好的心理效果。 商务通这个名字是公司几个创始人在一起开会时碰撞出的火花。在讨论中，大家一致认为商务通就是要提供给商务人士的。商务人士对信息的需求量大，要求也是在移动中快速的进行查询和使用，与产品的特性高度吻合。所以，商务通名字一出即获通过。 1.2 2·1 明确的产品定位是产品进入市场能否取得成功的关键，当新加入者迅速跟进、市场上的品牌让消费者眼花缭乱、消费选择变得困难时，当务之急是突出产品的性能（个性），而不是基本功能，是进一步宣传自己的品牌形象，而不是具体的产品实体。 商务通的目标顾客锁定在有钱的、有权的或者既有钱又有权的人身上。因为，商务通使用最多的功能是电话簿和提醒功能，适合白领使用。恒基伟业对