房地产场营销的研究方法.PPTVIP

第一章 导论 第一章 导论 学习目标 了解市场营销观念的演变 理解房地产市场的含义和特征 掌握房地产市场营销的内涵 了解房地产市场营销的研究内容和方法 引例 美国皮尔斯堡面粉公司（具体见教材第一章） 【思考题】 1．请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变？ 2．请说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。 主要内容 第一节 市场营销观念及其演变 第二节 房地产市场 第三节 房地产市场营销 第四节 房地产市场营销的研究对象 与研究方法 第一节 市场营销观念及其演变 一、市场与市场营销观念 二、市场营销观念的演变 一、市场与市场营销观念 市场是商品经济的产物，自从人类有商品生产和交换 以来，就有与之相应的市场。 市场营销观念是企业经营管理者组织与管理企业具体 活动过程的指导思想，它是在一定历史条件下产生并成为 这一时期全行业的经营活动的行为准则。 二、市场营销观念的演变 （一） 生产观念 （二） 产品观念 （三） 推销观念 （四） 营销观念 （五） 社会营销观念 第二节 房地产市场 一、房地产的概念 二、房地产的特性 三、房地产市场概念与类型 四、房地产市场的特点 一、房地产的概念 1．房产 2．地产 3．房地产 4．物业 二、房地产的特性 在市场经济条件下，房地产具有明显的商品属性。 房地产是一种特殊的商品，这是由其本身的特殊性所决定 的，它主要有以下特性。 1．位置的固定性（或不可移动性） 2．独一无二性 3．周期长、投资大量性 4．产品自然寿命长 5．保值性和增值性 6．受政策和市场影响比较大 7．相互影响性 三、房地产市场概念与类型 1．房地产市场概念 2．房地产市场类型 四、房地产市场的特点 相对于其他市场，房地产市场具有以下一些主要特点： 1．市场区域性强 2．房地产市场的供给和需求的高度层次性和差别性 3．市场对商品短期供求变化反映不灵敏。 4．市场垄断与竞争并存 5．房地产市场投机的巨大可能性 6．房地产市场消费和投资的双重特性 7．房地产市场交易对象和交易方式的多样性 第三节 房地产市场营销 一、房地产市场营销概述 二、中国房地产业与房地产市场营销发展历程 一、房地产市场营销概述 （一）房地产市场营销的概念 （二）房地产市场营销的特征 （一）房地产市场营销的概念 1．房地产市场营销是有一系列相关要素构成的 2．房地产市场营销的运行结构也是由输入、过程及输 出三个部分构成，这又包括两个方面的内容：一是房地产 市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出；二是房地 产市场营销战略的输入、过程、输出。 3．房地产市场营销具有环境相关性 4．房地产市场营销具有特定的目标 （二）房地产市场营销的特征 1．复杂性 2．风险性 3．差异性 4．协同性 二、中国房地产业与房地产市场营销发展历程 （一）中国房地产业发展历程 （二）中国房地产行业发展特点 （三）我国房地产市场营销发展历程 第四节 房地产市场营销的研究对象与研究法 一、房地产市场营销的研究对象与研究内容 二、房地产市场营销的研究方法 一、房地产市场营销的研究对象与研究内容 （一）房地产市场营销的研究对象 （二）房地产市场营销的研究内容 1．房地产市场研究分析 2．确定房地产投资经营目标 3．项目决策 4．房地产市场营销绩效评估与风险控制 二、房地产市场营销的研究方法 市场营销学是一门应用性学科，发展很快动态性很 强，因此房地产市场营销的研究也要贯彻理论联系实际的 原则，注重调查研究，发掘其规律，指导房地产市场营销 活动，并在实践中不断总结提高。研究房地产市场营销的 方法大致可归纳为以下五种： 1．系统研究方法 2．项目研究方法 3．案例研究方法 4．决策研究法 5．理论联系实际的分析方法 本章小结 本章首先阐述了市场营销观念演变的历程，这是房 地产市场营销发展的理论基础，房地产市场营销演变的过 程也是按照这个逻辑来进行的；在此基础上进一步阐述了 房地产及房地产市场营销的概念和特征，房地产作为一种 特殊的商品具有其他商品所不具有的一些特征。 【关键概念】 市场 Market 市场营销 Marketing 房地产 Real Estate 房地