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市场营销学第九章 价格策略 常州广播电视大学 曹伟明 主讲 §9-1 影响企业定价的主要因素 价格因素是市场营销中最活跃、最敏感和最富于艺术性的因素。企业产品价格的合理如何，很大程度上决定了购买者是否接受这个产品，也决定了企业产品的市场份额和盈利率，直接影响产品和企业的形象，影响企业在市场中的竞争地位。价格决策是构成企业市场营销组合的重要的和基本的因素，最具科学性和策略性。企业应尽可能合理地制定价格，并随着环境的变化，及时对价格进行修订和调整。 一、企业定价依据——是产品的价值 产品价值是价格形成的基础，价格是产品价值的货币表现，是产品同货币交换比例的指数。产品价值指的是凝结在产品中的一般人类劳动。衡量产品价值量的大小是由计算产品中所包含的社会必要劳动时间所决定的。所以，生产某产品所使用的社会必要劳动能够时间就代表着该产品的的价值。价格总是以价值为中心并围绕着价值上下波动，这就是价值规律的表现。价值规律是反映商品经济特征的重要规律，是研究价格形成的理论指导。 二、影响企业定价的主要因素 论述题：试述产品价格的制约条件及其与产品价格的关系。 影响企业定价的主要因素有： 1、市场需求及变化。一般来说，商品的成本是企业定价的下限，而商品的价格影响商品的需求，商品需求量的变化与商品价格的变化呈反向变化，市场需求决定企业定价的上限。 2、市场竞争状况。现代经济中，市场竞争状况有四