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第六章 市场需求预测 （Market Demand Forecasting） 市场需求预测 预测的概念、特点 市场需求预测 预测的原则、作用 预测的方法及应用 预测的概念 预测的含义 预测是运用科学的理论和方法，根据某一事件的过去、现在来推测事务发展规律的活动。 预测的特点 一是预计未来；二是推测与未来有联系的不确定性 市场需求预测 市场需求预测 企业在营销调查的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行研究，寻找市场需求的发展规律，为营销人员提供决策的依据。 通常是指在特定的地理区域、特定的时间和特定的营销环境中，由特定的消费者群购买的总量。 市场需求是一个函数关系 无任何刺激需求费用时，市场最低值Q1, 当营销费用达到一定水平后，市场需求不再上升，达到上限Q2 市场潜量 通常指在特定的营销环境下，随着行业营销活动的强化以及不懈努力，某类产品的市场需求所能达到的最大极限（或最高市场需求）. 市场需求预测 市场需求预测 企业需求量 通常指某企业在市场中所占的份额，公式表示： Qi=Si*Q 对目前需求的估量方法 区域市场潜量的估量方法 预测的作用 认识和控制未来的不确定性，使对未来的无知降到最低限度； 使预期目标同可能变化的周围环