企业国际营销战略阶段演进轨迹研究精选.docVIP

企业国际营销战略阶段演进轨迹研究 企业国际化的营销活动是一个演进的轨迹，每个营销阶段的内外部驱动因素、具体战略和进入方式各不相同，熟知和掌握每个阶段的特点，对中国企业国际化营销具有重要的指导意义。笔者在综合国内外学者从不同的角度论证企业在国际化中要经历不同的战略阶段的观点的基础上，提出并分析了企业国际营销战略阶段演进轨迹模 型（见下图）。 上图表达的是企业国际营销战略阶段演进轨迹模型框架。该模型框架基本上基于产业组织理论和资源基础理论。模型框架的主要成份有：外部行业国际化动因，包括五个对外经贸实务。主要分类：市场因素、成本因素、竞争因素、技术因素和环境因素。内部组织因素，包括市场导向、管理导向和承诺、组织文化、组织能力和国际经验。确定公司进入的营销阶段，包括国内阶段、出口阶段、多母国阶段和全球阶段。#确定所实施的国际化阶段的营销战略，包括出口营销战略、多母国营销战略和全球营销战略。 在国际化中，企业的国际化营销战略无论集中于靠近国内市场的若干市场还是将目标定位于全球市场，长期动态的战略必须能够给企业带来持续的竞争优势，同时，能够使企业预料、反应和适应全球市场的复杂性和动态性。另外，由于企业参与国际市场的经验程度不同，所以每家企业在设计有效的营销战略时所面对的问题各异。企业在国际化之前是集中于国内市场，尚处于国内营销阶段，但国内营销阶段是企业营销国际化的基础，所以这里自然从国内营销