管理学 周三多 第五版 个人完善版 第7节_筹划和筹划工作.pptVIP

计划的类型（续） （（7）方案（或规划）：一个综合性计划，包括目标、政策、程序、规则、任务分配、采取步骤等 如销售方案、促销方案 计划的概念及其性质 计划的类型 计划编制过程 思考题 * 计划的类型（续） （8）预算：是一份用数字表示预期结果的报表，通常是为规划服务的 如财务预算 计划的概念及其性质 计划的类型 计划编制过程 思考题 * 第三节 计划编制过程 过去 ③ 研究过去 现在 ② 认清现在 未来 ① 确定目标 ④ 确定计划的前提条件 ⑤ 拟定和选择可行方案 ⑥制定主要计划 ⑦制定派生计划 ⑧制定预算 研究过去从过去 找出些规律 注：图中序号表示计划编制的步骤 计划编制过程 一、确定目标 目标为组织整体、各部门和各成员指明了方向，描绘了组织未来的状况，并且作为可以衡量实际绩效的标准 ? 我们要向哪里发展 ? 打算实现什么目标 ? 什么时候实现 计划的概念及其性质 计划的类型 计划编制过程 思考题 * 计划编制过程 二、认清现在 认清现在的目的在于寻求合理有效的通向成功的路径，也即实现目标的途径 不仅需要有开放的精神，还要有动态的精神 ? 市场变化的需求趋势 ? 竞争对手动向 ? 我们的优势 ? 我们的不足 计划的概念及其性质 计划的类型 计划编制过程 思考题 * 计划编制过程 三、研究过去 不仅要从过去发生过的事件中得到启示和借鉴，更重要的是探讨过去通向现在的一些规律 演绎法、归纳法 个案分析、时间序列分析 计划的概念及其性质 计划的类型 计划编制过程 思考题 * 计划编制过程 四、预测并有效地确定计划的重要前提条件 前提条件是关于要实现计划的环境的假设条件，是行动过程中的可能情况 限于那些对计划来说是关键性的，或具有重要意义的假设条件 ? 实施计划的企业内部条件 ? 实施计划的企业外部条件 计划的概念及其性质 计划的类型 计划编制过程 思考题 * 计划编制过程 五、拟定和选择可行性行动计划 拟定可行性行动计划——拟定尽可能多的计划 评估计划 选定计划 ? 为了实现目标有哪些最有希望的方案 ? 成本最低 ? 收益最大 计划的概念及其性质 计划的类型 计划编制过程 思考题 * 计划编制过程 六、制定主要计划 将所选择的计划用文字形式正式地表达出来，作为一项管理文件 清楚地确定和描述5W1H的内容 计划的概念及其性质 计划的类型 计划编制过程 思考题 * 计划编制过程 七、制定派生计划 ? 投资计划 ? 培训计划 ? 生产计划 ? 销售计划 ? 采购计划 ? 成本计划等等 计划的概念及其性质 计划的类型 计划编制过程 思考题 * 计划编制过程 八、制定预算，用预算使计划数字化 一方面是为了使计划的指标体系更加明确 另一方面是企业更易于对计划的执行进行控制 ? 项目预算 ? 工资预算 ? 采购预算 ? 销售预算等等 计划的概念及其性质 计划的类型 计划编制过程 思考题 * 计划文书的构成 部 分 内 容 说 明 1、计划导入 （1）封面 计划书的脸面，应充满魅力 （2）前言 表明计划者的动机及计划者的态度 （3）目录 计划书的目录 2、计划概要 （4）计划概要 概述计划书的整体思路与内容 3、计划背景 （5）现状分析 明确计划的出发点，说明计划的必要性及其前提 4、计划意图 （6）目的、目标设定 确定计划的目的、目标，说明计划的意义 5、计划方针 （7）概念的形成 明确计划的方向、原则，规定计划的内容 6、计划构想 （8）确定实施策略的结构 明确计划实施的结构及其组织保证，提高计划的效果 （9）具体实施计划 计划的具体内容，将实现目标的方法具体化 7、计划设计 （10）确定实施计划 实施计划所需时间、费用、售货员及其他资源；预测计划可能获得的效果 8、附录 （11）参考资料 附加的与计划相关的资料，增加计划的可信度 计划书的构成样例 新商品计划书 1、形成商品的概念：（1）命名；（2）包装、设计。 2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等） 3、竞争商品：（1）竞争商品 ；（2）类似商品。 4、本企业商品的市场定位 5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统） 6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等） 7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法） 8、渠道（1）营销渠道 ；（2）维修服务。 9