林清发谈内需.pptVIP

北京可口可樂經營市場的策略 它是全世界最有價值的品牌，市值約 680億美金；有100多年的歷史，而產品100多年以來都沒有變，改變的是它的行銷和廣告策略。在北京擁有70%的市場佔有率的北京可口可樂，要歸功於它引用1800年前周朝的井田制度，不論大街小巷均可買到它的產品。在衚衕、在大賣場，一瓶不到3塊錢的可口可樂，在五星級飯店或是高檔餐廳一瓶要20或30塊錢。 業務人員GPS的作用，使業務量增加30%。 大潤發，每天來客數已超過300萬人次，在大陸是大賣場營業額最高的，已超越家樂福。 鄭州的台商協會王任生會長，是河南丹尼斯的老闆，去年的營業額80億人民幣。（自有賣場、新一期的財訊公告，丹尼斯營業額在台灣可以排到百貨業第三名） 西安台商協會孫芳山會長，也是服務業經營很好的代表，擁有46家全大陸唯一加盟的肯德基，每家肯德基旁都還有他的自有品牌K咖啡(皇家咖啡)。 北京的新光天地每月營業額超過4億人民幣（未發行禮卷），是大陸單店裡最高的百貨商場，已成為全大陸的標的。 台商在大陸經營企業 不能只低頭拉車 要抬頭看路 台商在大陸經營企業 要成為猶太人 不要變成吉普賽人 與台商共勉之 謝謝 ? ?謝謝大家祝大家身體健康事業成功 如何在大陸開疆闢土經營崛起的內需市場 林清發 北京台商協會會長 一、未來大陸發展主要驅動因素 1. 政府開發大西部，帶動東北老工業區，取得很好的成效。 2. 城市人口結構已經逐步形成。 3. 在朱鎔基總理時，大量興建高速公路 現在溫家寶總理大量興建鐵路和高速鐵路， 有交通的方便才能促進經濟領域的繁榮。 4. 很多省會城市已開始興建地鐵。 已通車的有：北京.天津.上海.廣州.南京.深圳.成都。 興建中的有：青島.重慶.瀋陽.鄭州.西安.武漢。 將興建的有：大連.長春.哈爾濱.鞍山.佛山. 杭州.烏魯木齊.蘇州.蘭州.昆明。 5. 航空事業的投入，包括機場的建設。 2020年中短程飛機(波音737、AIR BUS 320)需求3710架，大陸自製C919 6. 2009年汽車銷量1350萬輛，首度超越美國。 手機擁有量7億支。（山寨 vs 主流；海盜 vs 船長） 台灣有技術，大陸有市場，可以聯合制定新的規格，賺全世界人的錢。 7. 新能源政策的推出，不論在綠色能源或全球能源的戰略佈局， 已非1993年還出口石油，1994年開始進口石油的單純思維。 8. 外匯還維持約2.4543兆美元（美國國債8.6千億美元）。 品 名 大 陸 台 灣 香 港 肉 類 32 82 124 大 米 98 50 45 水 果 45 150 110 魚 類 14 59 57 果 汁 6 25 15 以上的數字把它乘以13億，空間有多大？ 養殖肉類，每增加1KG的肉類要消耗8KG的雜糧。 9. 兩岸三地的食品比較（單位KG） 10. 2009年各省GDP 名 次 省 份 G D P 人均GDP GDP成率 1 廣東 37775億 39978 5.8% 2 山東 33621億 35893 8.2% 3 江蘇 33478億 43907 10.4% 4 浙江 22716億 44895 5.7% 5 河南 19724億 21073 7.6% 6 河北 17067億 24583 5.4% 7 遼寧 14696億 34193 9.1% 8 上海 14344億 77205 4.7% 9 四川 14050億 17289 12.3% 10 湖北 12299億 22050 10.9% 11. 2009年世界前三大GDP總產值 1.美國 14兆2662億美金 2.日本 5兆0486億 3.大陸 4兆7577億 台灣的優勢東邊是美國，北邊是日本， ?? ? 西邊是大陸，全世界三大都在我們左右。 要說英文，我們比日本人強 要說日文，我們比美國人行 要說普通話，我們比香港人好 二、發展品牌、經營通路、開專賣店三步曲 要發展品牌、建立通路是一件不容易的事。開設工廠訓練員工面對的是機器，它沒有喜怒哀樂；經營通路訓練員工是要面對不同的客人，難度就會很高了。今天我們還有絕對的優勢，所以今日你不去做，永遠也做不成，我們在大陸沒有語文的障礙，沒有文化的隔閡，自