第八节进出口卖品的价格.pptVIP

第八章进出口商品的价格 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 （一）、出口商品盈亏率 1含义：出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。 2计算 出口商品盈亏率＝出口商品盈亏额／出口总成本×100％ ＝（出口人民币净收入－出口总成本）／出口总成本 ×100% 　　出口人民币净收入＝出口外汇净收入×银行外汇牌价 　　　　　　　　　　　＝FOB价×银行外汇牌价×数量 　　　出口总成本：国内各种成本之和 （二）、出口商品换汇成本 1、含义：换汇成本（换汇比），指商品出口净收入每1美元所需的人民币成本，或者说，用多少人民币换回1美元。换汇成本越低，出口的经济效益越好。 2、计算 出口换汇成本＝出口总成本（退税后）（RMB）／出口外汇净收入（USD） ＝（国内进货价＋经营费用－出口退税收入）／FOB ×数量 其中，经营费用＝国内进价×出口经营费率×数量 出口退税收入 ＝出口商品进价×出口退税率／（1＋增值税税率） ×数量 ＝出口商品进价×出口退税率／1.17 ×数量 出口外汇净收入＝FOB ×数量 （三）出口创汇率 1含义：是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 2计算 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷原料外汇成本×100％ 换汇成本高于银行外汇牌价，亏损； 换汇成本低于银行外汇牌价，盈利 例：某公司出口一批商品，国内进价为10万元，经营费用为5000元，出口退税率为14%，出口价FOB上海USD1.3万，问： 1、该笔业务的出口换汇成本为多少？ 2、假设银行外汇牌价为＄1＝￥8.3，问，该笔业务是盈利还是亏损，盈亏率为多少？ 解：1、出口换汇成本 ＝（国内进价＋经营费用－出口退税收入）／FOB ＝（10万＋0.5万－10万×14％／1.17）／1.3万 ＝7.4157人民币元/美元 2、∵7.4157＜8.3，换汇成本低于外汇牌价， ∴该笔出口业务盈利。 出口商品盈亏率 ＝（银行外汇牌价／出口换汇成本－ 1 ）× 100% ＝（8.3／7.4157－1）×100%＝11.92% FOB＋F＝CFR CFR＋I＝CIF I=CIF(1+10%) ×保险费率 CIF=CFR/(1-1.1 ×保险费率) F－运费 I－保险费 10％－投保加成率 1＋10％－投保加成 第二节 作价办法 一、固定价格 二、非固定价格 1具体价格待定 2暂定价格 3部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款 P=P0(A+BM/M0+CW/W0) 第三计价货币的选择 一、计价货币 二、支付货币 三、计价货币的选择 1、选择可自由兑换货币作为计价货币 2、出口选硬币，进口选软币 3、实际业务中，如果为了达成交易而使用了对我方不利的货币，可采取以下两种方法补救： （1）根据货币预期走势，相应调整报价 （2）争取订立保值条款 按国际上的一般的习惯做法，如两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回贷款。 国内某公司和香港某公司成交100万美元一笔生意，现港商要求支付人民币，在支付时我国银行人民币与美元的挂牌价为1：8.31与1：8.32问港商应支付人民币多少？ 100 × 8.32＝832万人民币 第四节 佣金和折扣的运用 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义：给中间商的报酬，有明佣和暗佣之分 （二）佣金的规定办法 1、用文字说明 例：USD200 per MT CIF London including 2% commission 2、在贸易术语后加注“C”和佣金的百分比来表示 例： USD200 per MT CIFC2% London 3、用绝对数表示 例：每公吨付佣金25美元 （三）佣金的计算 1、佣金=计佣基数×佣金率 净价=含佣价－佣金额=含佣价－ 计佣基数×佣金率 2、在实际业务中，可以按成交金额也可以按成交数量作为计佣基数。按成交金额计算佣金时，又可以分成以下两种： （1）按发票总金额（含佣价）作为计佣基数 净价=含佣价－佣金额 =含佣价－ 计佣基数×佣金率 =含佣价×（1－佣金率） 含佣价=净价／ （1－佣金率） （2）按FOB价计算佣金 净价=含佣价－佣金额 =含佣价－ 计佣基数×佣金率 =含佣价－FOB ×佣金率 3、如果没有特别说明，均为按发票总金额（含佣价）计算佣金 例1：已知某FOB报价为27美元，运费为3美元，佣金率为5%。 （1）若按FOB价计算佣金，佣金为多少？ （2）若按CFR价计算佣金