吸引人有效销售.docxVIP

吸引人的有效销售隨著經濟開始起飛，更應為您的團隊提供成功所需的工具。尤其是在銷售中，您的團隊已因嚴峻的經濟時局，而受到重重打擊。身為業務經理，您的工作將會是投入您的團隊、建立信心，以及指導團隊成功。本電子報強調身為業務經理的您，可以使用那些工具，以成功為基礎建立，並讓您的團隊在經濟上揚時搭上順風車。時局仍然艱困，因此請確定您正為自己的團隊提供所有成功必備的工具！達成客戶承諾客戶推延採購決策時，甚至是在你已成功解決所有異議後，請摘要解決方案的價值，重述您的解決方案所帶來的價值、形成急迫感，然後克服推延的決策。擬定解決方案價值的摘要提醒自己買方想要什麼 (主要利益) 及為何想要 (最高購買動機)，然後進行以下三個步驟：向買方提醒，您的解決方案可以提供目前他們所欠缺的部份，並獲得買方的同意。向買方提醒，您的解決方案將可滿足該項需求。向買方「生動的描述」如何使用解決方案、享受解決方案，以及受益於解決方案。解決方案價值摘要的準則明白扼要以現在式說明將您的解決方案直接與買方的最高購買動機相連結真實可信向買方提出受益於解決方案的範例吸引買方的感官 - 視覺、聽覺、觸覺、味覺及嗅覺要求承諾提出解決方案的價值承諾後，準備好要求承諾 - 「成交」。請考慮以下方法：直接問句：要求承諾常是獲得買方承諾的最佳方法。以直接問句請買方做決定。「您準備好要繼續實行此決策嗎？」替代選擇法：要求買方從兩個選項選擇其中