鸿寿人生(鸿鑫C)产品学习介绍.pptVIP

保障利益 身故保障：若杨杨不幸身故，公司给付身故保险金，主险合同及附加险合同终止。 身故保险金等于：身故时已支付的主险保险费总额扣除已给付的祝寿金后的余额与身故时主险保险单的现金价值两项中较大者，加上已支付的“附加鸿鑫额外给付重大疾病保险”合同保险费与该附加险合同现金价值两者中较大者。 【最伟大的推销心法】 ①销售你相信的东西； ②直接，不要使用复杂的措辞； ③向客户巧妙施加压力； ④了解客户的挑战和需求； ⑤好的演示至关重要； ⑥热情，兴奋会传染人； ⑦直接并清晰地回答问题； ⑧如不知答案，不要乱说； ⑨幽默是伟大的润滑剂； ⑩销售永不完美，永远可以做的更好。 谢谢聆听！ * * 太平洋人寿宁波分公司培训部 鸿寿人生（鸿鑫C）产品介绍 产品要素 投保条件——谁能保 保险期限——保多久 保险责任——保什么 投保方式——怎么保 基本保额——保多少 投保条件——谁能保 30天---60周岁 保险期限——保多久 保险期间为被保险人终身 保险责任——保什么 祝福金 自本合同生效日起，若被保险人生存，每年按基本保险金额的 9% 给付一次祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于本合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。 保险责任——保什么 祝寿金 自被保险人60周岁的合同生效日对应日起（投保年龄为60周岁的，自本合同生效日起），若被保险人生存，每年按支付的保险费总额的 5% 给付一次祝寿金，直至被保险人生存至79周岁的合同生效日对应日。 保险责任——保什么 身故保险金 以下两项中金额较大者给付身故保险金：(1)被保险人身故时您根据本合同约定已支付的保险费总额扣除已给付的祝寿金后的余额； (2)被保险人身故时保险单的现金价值。 投保方式——怎么保 趸交、3年限交、5年限交、 10年限交、20年限交 保额——保多少 基本保险金额每份1000元 保费——交多少（小孩） 保费——交多少（成年人） 红利分配 本产品为现金分红保险，在本合同有效期间内，我们每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案 红利留存在特定的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，并于本合同终止时或申请时给付。 附加功能 保单质押贷款 在本合同有效期内，可以申请办理保单质押贷款。贷款金额不得超过保险单的现金价值扣除各项欠款后余额的80％，每次贷款期限最长不超过6 个月，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。 本产品专属附加产品 附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险C 款 “附加鸿鑫重疾C”---基本要素 投保年龄 ：本附加险合同接受的投保年龄范围与主险合同一致。 基本保险金额 ：本附加险合同的基本保险金额等于主险合同的基本保险金额，每份为人民币1,000 元 保险期间 ：本附加险合同的保险期间与主险合同一致。 保险责任之重大疾病关爱金 在本附加险合同保险期间内，且主险合同和本附加险合同均有效的前提下，我们按以下约定承担保险责任： 重大疾病关爱金：在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），我们不承担保险责任，退还您按本附加险合同约定已支付的保险费，本附加险合同终止。 保险责任之重大疾病关爱金 若被保险人因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们自重大疾病确诊后的首个合同生效日对应日起，每年于合同生效日对应日按本附加险合同基本保险金额的9%给付一次重大疾病关爱金，直至被保险人身故。 但若被保险人在重大疾病确诊后的首个合同生效日对应日前身故，首期重大疾病关爱金与身故保险金一并给付，本附加险合同终止。 被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后，又发生本附加险合同约定的其他重大疾病的，我们不再重复给付重大疾病关爱金 保险责任之重大疾病保险费豁免 对于符合重大疾病关爱金给付条件的，除给付重大疾病关爱金外，我们对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同及本附加险合同的保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同及本附加险合同的保险费，直至本附加险合同终止。 被豁免的保险费视为已支付。 保险责任之身故保险金 若被保险人身故，我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金，本附加险合同终止： (1)被保险人身故时您根据本附加险合同约定已支付的保险费总额； (2)被保险人身故时本附加险合同保险单的现金价值。 “附加鸿鑫重疾C”---保险费（小孩） “附