萝莉萌主童装成为家长跟萌娃放心的品牌.docVIP

第一章　童装店面开发管理 1.1选择店面 有人说开童装店的三个关健条件“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。因此，选择童装店址是一项关系着店面未来经济效益的重要工作。开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市人口，经济以及服装业发展现状、据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功。我们通过调查分析，寻找一年内能产生利润并有明显利润增加趋势的店址。有可能的话还要预测所选店址的销售额、毛利、成本及未来利润的增长潜力。 随着创业热的不断升温，如今想投资开店的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。其中，选址是关健的第一步。专家指出：开店不同于办厂开公司，其以零售为主的经营模式决定了店面选择的重要性，这往往直接决定着创业的成败。那么，如何选择开店的“黄金宝地”呢？对此，专家提出了4条良策： 广开渠道寻找商铺 现在有许多创业者仅通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2.8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式出租的却占80%。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。 交通和客流因素 童装店址一定要注意周围的客流量，交通状况以及附近居民和单位的情况。对经营商铺的创业都来说，交通的便利性和客流的多少也就是平常所说的“客流”，会直接影响你的营 业额。千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营中的错位问题。 竞争因素 周围的竞争状况对童装店的经营产生巨大的影响，因此选择店址时必须分析周围的商业环境。若童装店的服装种类有一定的竞争力，那么将店开在同类铺聚集的地方可以提高人气，促进消费。因为从消费者的角度看，店面多，则选择多，而从经营者角度看，营业额的提高根本上还是靠经营取胜，同行业多说明人气旺，所以经营者不必害怕竞争。 租金因素 不同地理环境，交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对童装者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在4万元左右的服装店，其月租金在3000元-5000元左右比较合适，能保证一定的毛利率。商铺投资应放眼在区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势问题上，应该致力于了解商铺所拥有的商圈，以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区范围广，客流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。店铺地点对生意的影响很大，对不同地点应采取的营销对策也不同。总的来说，如果地点的特征与店铺的类型风格相符，就是好店址。 1.2店面设计 1.2.1橱窗设计 一个童装店的陈列设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。陈列设计师在做陈列时，往往会将最多的精力放在做出与众不同的橱窗设计，这本是无可厚非的，但是，困扰陈列设计师的，往往也是怎样获得橱窗设计的灵感来源，并将其转化为我们通常所说的设计点。有的陈列师在做橱窗设计时绞尽脑汁，想出来的创意却并不符合童装风格和营销目标。所以，怎样通过理论的方法来获得灵感和提练设计点，是值得讨论的问题。 橱窗设计的灵感来源其实不需要毫无根据的苦思苦想，它主要来源于三个方面： 第一，直接来源于时尚流行趋势主题，但童装不宜性感； 第二，来源于童装品牌的产品设计要素； 第三，来源于童装品牌当季的营销方案。 童装当季的营销方案，可以以时间段来划分，其中包括新品上市计划，以及一些重点节假日的营销策略。在这些重点时期，如春装上市、六一儿童节、秋装上市、国庆节和春节 期间，童装必需要进行有针对性的重点陈列设计。陈列设计师在这个时候就要通过应季的橱 窗陈列设计明确地提醒每一位路过的顾客妈妈新品的上市和节日的到来。设计方案的灵感来源，就可以从这些时间段的代表特征中去发掘，既要明确地体现该时间段的特点，又要新颖而不落俗套，使顾客妈妈们不得不在孩子的企盼目光中走进店中。 1.2.2音符虽小 不可小觑 在购物环境中，特别是童装店，其店堂音乐是影响顾客妈妈购物感受的一个重要因素。童装店背景音乐的编排与设计，将随着声波的传递，直接体现着童装品牌文化与童装品牌定位。从而对消费者也就是顾客妈妈们是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍作用。简而言之，音符虽小，不可小觑。 在记者采访的消费者中，近70%的妈妈对童装店的背景音乐编排表示不满。尤其是30岁以上的消费者，不满率占所访总数的95%以上。许多妈妈认为