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全球環境下的策略 全球與國家環境 藉由全球擴張增加獲利能力與利潤成長 成本壓力與當地回應壓力 選擇一個全球策略 基本的進入決策 進入模式的選擇 全球策略聯盟 策略聯盟的運作 全球與國家環境 生產與市場的全球化 跨國貿易與投資障礙降低 各國間成本與品質等生產因素的差異 「母國的」與「外國的」市場及競爭者，其間的差別日益模糊 競爭程度提高 創新的速度增加 許多新市場紛紛開啟 國家競爭優勢 藉由全球擴張增加獲利能力 1/3 經驗曲線與成本經濟 由單一或少數工廠來服務全球市場，與下滑的經驗曲線及建立低成本的位置概念是一致的。 轉移獨特能力 公司運用獨特能力到國外市場進行擴張以獲取鉅額報酬，特別是這些國外市場中的當地競爭者缺乏相似的競爭力和產品時。 藉由全球擴張增加獲利能力 2/3 區位經濟 在最適合的地點執行價值創造活動，所產生的經濟利益。 效果 可降低成本 可使公司差異化 限制 運輸成本和貿易障礙 政治和經濟風險 藉由全球擴張增加獲利能力 3/3 運用全球子公司的技能 在多國籍企業的全球營運網絡間可創造出競爭力。 經理人必須建立激勵系統以鼓勵當地員工去從事獲取新競爭力的活動。 經理人必須適時地做確認的程序，且在公司內幫助轉移具有價值的競爭力。 成本壓力與當地回應的壓力 成本縮減的壓力 當公司生產大宗商品時。 在非價格因素上進行差異化是非常困難的，而價格才是主要的競爭武器。 競爭者處於低成本的位置。 競爭者產能過剩。 消費者較強勢且轉換成本很低時。 世界貿易和投資環境的自由化。 當地回應的壓力 消費者品味和偏好的差異 基礎設施和傳統習慣的差異 配銷通路的差異 當地政府的要求 四種基本策略 全球策略選擇 1/4 國際策略 轉移有價值的競爭力和產品到國外市場創造價值，而且是當地競爭者所缺乏的競爭力和產品。 如果公司所擁有之有價值的獨特競爭力是國外市場的當地競爭者所缺乏的，而且公司面對較低的當地回應壓力和成本縮減時，國際策略將非常有用。 全球策略選擇 2/4 多國策略（當地化策略） 使公司能有最大的當地回應的經營模式。 若當地回應的壓力高而成本縮減的壓力低時，多國策略是最合理的。 追求多國策略的公司會因過度分權而失去轉移技能和產品的能力。 全球策略選擇 3/4 全球標準化策略 藉由經驗曲線效果和位置經濟的成本縮減以增加獲利能力；追求全球規模的低成本策略。 當成本縮減壓力強而當地回應的壓力小時，追求全球標準化策略是最合理的。 全球策略選擇 4/4 跨國策略 同時追求降低成本與當地回應的策略，且此策略轉移競爭力的方式與全球學習是一致的。 在全球競爭下不同策略的優勢與劣勢 策略改變 基本的進入決策 1/2 進入哪個海外市場 對長期的獲利潛能進行評估。 是市場規模，消費者購買力，以及消費者未來可能購買力的函數。 計算在該國從事生意所產生之利益－成本－風險的關係。 是經濟發展和政治穩定度的函數。 基本的進入決策 2/2 進入時機 先行者的優勢 先行者的劣勢 進入規模與策略承諾 以大規模進入國外市場就是策略承諾，包含正面和負面的看法。 小規模進入的利益與劣勢 進入模式的選擇 出口 授權 特許加盟 合資 獨資子公司 各種不同進入模式的優勢與劣勢 進入模式的選擇 獨特能力和進入模式 技術競爭力 擁有完全所有權的子公司比授權與合資更適合採用。 管理競爭力 特許加盟，合資，擁有完全所有權的子公司。 成本縮減壓力和進入模式 當公司成本縮減的壓力大時 出口和擁有完全所有權的子公司 全球策略聯盟 優點 可協助公司進入國外市場 分攤固定成本與風險 結合互補性技能和資產 設立產業技術的標準 缺點 給競爭者一個低成本的路徑來獲取新技術和進入市場。 策略聯盟的運作：夥伴選擇 好夥伴 協助公司達成策略性目標 分享公司對此聯盟目標的願景 不會趁機利用聯盟來達成自己的目的 公司須對潛在的聯盟候選人做廣泛研究 建構減少投機主義的聯盟 策略聯盟的運作：聯盟管理 對文化差異應具有敏感度，且應了解文化差異對於管理風格的影響。 建立來自不同公司的企業經理人之間的人際關係。 有能力向聯盟夥伴學習，並且將所學的知識好好運用。 * Chapter 8 * * * Chapter 8