跟悦rs1.5宜家系列销售话术-6月18日.pptVIP

9、国内大两厢车型的发展趋势 节能小排量高动力是全球发展趋势，也是国人家庭用车选择的必然；1.6L排量渐成 为“家轿黄金排量” 小排量、大车型符合现时大部分国人购车的需求 造就了大两厢多功能车型”小马拉大车“现象的极致演绎 特点： “省“动力、“大”车身、“全”功能、“多”角色 “省”动力：小排量、经济、省钱 “大”车身：体面、气派、虚荣，空间 “全”功能：多装人、多装”货“、一车顶”四“车 “多”角色：多场所、多面手、样样都行 （现时功能满足与技术发展的瓶颈：途安1.4TSI、骊威1.6、景逸1.5、普力马1.6） 满足家庭代步及城市快捷物流流转交通工具 传统MPV车型商务化，价格高：比亚迪M6、福特S-MX、途安、奥德塞 MPV车型厢式商用化，配置底、价格高：日产NCV、帅客 家用MPV车型商用化，配置低、价格低：森雅M80（抬高底盘离地间隙） 家用MPV车型家轿化，中配高价：景逸1.8、普力马（1.6、1.8动力,新车型） 家用MPV车型两厢化，中配中价：和悦RS 消费者认知：1.6L → 家用 1.8L → 商务 和悦RS1.8商务化，中配中价→保持现有价位，逐步升级配置 和悦RS1.5宜家化，中配低价→保持高性价比，逐步降低成本 ● — — 后排中央空调出风口 ● ● ● 前排360度旋转空调出风口 车型配置 标准型 舒适型 豪华型 操控装置 倒车雷达 — — ● 方向盘上下调节 ● ● ● 拉丝遥控油箱盖 ● ● ● 拉丝遥控引擎室盖 ● ● ● 引擎盖推杆式支撑 ● ● ● 舒适装置 电动空调 ● ● ● 前排中央扶手 ● ● ● 收音机+USB接口 ● ● — 单碟CD+收音机+ USB接口 — — ● 扬声器系统 ２ 4 4 备胎 小钢胎 ● ● ● 五：和悦RS1.5宜家系列参数配置表 六大应对内容 六：和悦RS宜家系列核心竞品对比话术 四、六大相关应对材料 1、和悦RS1.5宜家系列与竞品车型基本对比分析 2、和悦RS1.5宜家系列 VS 景逸1.5XL对比话术 品牌 排量 价格 价格(1.5L-1.6L) 骊威 1.6L 8.58-12.98 8.58-11.68 景逸 1.5L/1.8L 5.99-14.58 5.99-8.69 森雅 1.3L/1.5L 5.45-8.15 6.59-8.15 途安 1.4L 14.98-20.08 14.98-20.08 普力马 1.6L/1.8L 8.68-10.88 8.68-9.98 和悦RS 1.5L 7.28-8.38 6.58 从价格区间看，和悦RS1.5宜家系列产品价位与景逸1.5XL、森雅 M80接近 品牌 排量 标准 舒适 豪华 景逸(五座) 1.5L 5.99 6.39 6.69 森雅M80 (五座) 1.5L(Ⅲ/Ⅳ) 6.59/6.65 7.09/7.15 7.89/7.95(自动) 森雅M80 (七座) 1.5L(Ⅲ/Ⅳ) 6.79/6.85 7.29/7.35 8.09/8.15(自动) 和悦RS 1.5L 6.58 6.98 7.48 1、 和悦RS1.5宜家系列与竞品车型基本对比分析 排量价格对比 200 1700 1640 4120 2655 森雅M80 160 1565 1690 4178 2600 骊威 劲悦版 尺寸参数(mm) 景逸1.5xL 和悦RS1.5 宜家 轴距 2685 2710 外形尺寸 长 4320 4550 宽 1804 1775 高 1620 1660 离地间隙 150 170 尺寸参数对比 和悦RS1.5宜家系列在外形尺寸、内部空间方面优势明显； 和悦RS1.5LVVT离地间隙与车身尺寸比例合理，比景逸高出20mm， 通过性优，适应复杂路况 1、 和悦RS1.5宜家系列与竞品车型基本对比分析 3年/10万公里 2年/5万公里 2年/六万公里 4年/10万公里 服务质保政策 最大扭矩(N·m/rpm)? 独立悬挂 半独立悬挂 半独立悬挂 半独立悬挂 后悬挂形式 1395/ (公告1435 ） 1150 1130 1250(1330) 整备质量(Kg) 性能参数 景逸1.5XL 骊威劲悦版 森雅M80 和悦RS1.5 宜家 变速箱类型 MT MT MT MT 发动机排量(L) 1.5L 1.6L 1.5L 1.5L 最大功率(kW/rpm)? 88(82 )/6000 77/5200 75/6000 83/6000 143/4000 150N·m 135/4400 146/4000 最高车速 170 165 16