自动售货机有益盈利投放网点选择（完整版）.docxVIP

自动售货机有益盈利投放网点选择优奈网络技术（深圳）有限公司总经理刘春泉先生最近忙得很，不仅因为他名下深圳市佳维思科技有限公司研发的RFID产品进入销售旺季，同时来自优奈网络技术（深圳）有限公司的新零售的业务拓展也为他增添了工作负担。新年伊始，刘春泉先生开始着手为即将进入深圳地区的一千余台自动售货机寻找合适点位。2018年，自动售货机或将为他带来意想不到的收益。与无人货架、无人便利店等新事物相比，我国自动售货机发展更加稳健，投放数量呈现翻倍增长之势。看到新风口，一些食品经销商纷纷入局。自动售货机能为他们带来哪些收益？如何选择合作企业？如何选择投放点位？实际运作中需要规避哪些风险？加盟费用是多少？对于这些问题，下文一一解答。自动售货机能帮经销商做什么？英孚达物联网（深圳）有限公司销售经理郑良勇先生从事销售行业十多年，曾负责管理700多家超市，盛极一时。但是，由于人员和租金费用不断上涨，让他将目光对准了自动售货机。在郑良勇先生看来，降低经营成本是自动售货机带来的第一作用，第二作用则是帮助零售终端延长营业时间，解放人力资源。与郑良勇先生的观点有所不同，范灿亮先生认为自动售货机可以帮助自己拓展更多渠道，比如卖场、企事业单位、工厂等等。另外，一些货龄较大的临期产品也可以通过自动售货机销售，降低打折促销带来的损失。惠州英福科技有限公司总经理范灿亮先生代理“王老吉”、“景田”、“东鹏特饮”等饮料产品，2017年与优奈网络技术（深圳）有限公司合作，引入 50 台自动售货机。在他看来，生活节奏越来越快，年轻消费者希望购物更加便捷、有趣，无处不在的自动售货机不仅支付方便，而且可以让他们幸福感爆棚。除此之外，如果终端门店不能完成销售任务，自动售货机还能帮其分担，成为“压货神器”。投放网点选在哪儿有益盈利？目前，自动售货机常见于交通站点、旅游景点、商务写字楼、学校、医院、大型商场等场所，但是哪些网点营收、毛利率较高，经销商并不完全了解，在布局过程中容易眉毛胡子一把抓。刘春泉先生认为，自动售货机布局要与传统渠道产生区隔，可以侧重特通网点，比如工厂、企事业单位、大型商场等等，实现真正意义上的渠道拓展。将工矿企业作为开发重点，并将零售终端纳入重点开发对象，说服店老板加入自动售货机行列。在推广过程中，刘春泉先生人为从自动售货机可以延长营业时间、让店老板摆脱看店束缚这些痛点出发，说服他们成为自己的合作伙伴。针对网点布局问题，拥有多年自动售货机运营经验的优奈云柜销售总监司鑫放先生分析称，根据营收及利润情况，一类点位包括医院、学校、工厂，二类点位包括交通站点、旅游景点、写字楼，三类点位包括小型写字楼、办公室、居民社区。司鑫放先生表示，由于成本较高，大部分运营商将自动售货机投放在旅游景点、学校、车站等人流量集中的场所，希望尽量收回成本。现在，优奈网络通过各种手段降低了运营成本，有助于经销商去激活一些原本不受重视的网点。为了论证这一观点，刘春泉先生算了一笔账。一台自动售货机在一所高校单月销售额为 10000 元，毛利率 40%，设备折旧费为1000元，毛利为3000元。而在一家大型公司，一台自动售货机单月销售额约为一所学校的三分之一，即 3300 元，毛利约为 1200 元，但是折旧费只有 200元，经销商单月获利也能达到 1000 元。这样来看，两者利润比例基本持平。但是，刘春泉先生认为，不同点位对应不同消费场景，经销商需要放置与之相匹配的自动售货机，因为不同设备的使用费存在较大差别。当前，无论大场景还是小场景，投放机型基本一致，尤其是一些小场景放置大型设备，不仅造成占地空间浪费，而且折旧费、电费等成本也随之增加。但是优奈公司推出的优奈云柜则不同，优奈云柜具有灵活的设计，自由组合，可以针对不同的环境和场地组合成符合场地大小的设备，既充分的利用了场地面积，同时也提供最符合的机器减小设备成本，开支，运维成本。产品选择与定价需要参考哪些因素？与其他饮料、休闲食品经销商相比，具有较大优势，不仅在于其代理的产品种类较多，除常规食品之外，还有文具等快消品，了解消费者的需求和心态，在设计窗柜方面拥有优势。从这一角度出发，经销商在引入自动售货机之前，首先要了解网点周边的消费者需求，再根据自身产品情况补充相关产品。目前，向零售终端推荐自动售货机成为常态，产品定价方面，一些经销商效仿一线品牌，将零售价调高。刘春泉先生建议，如果经销商想在自动售货机领域有所建树，定价不宜超过传统渠道。一方面，自动售货机几乎没有人员成本，经销商毛利有一定保证；另一方面，价格战虽然早已不被提倡，但是在大中型城市，具有诱惑力的定价也是获得客情的有利手段，毕竟大部分产品同质化严重。是否需要组建专职团队进行开发维护？有些经销商组建专职团队，负责维护自动售货机，并为零售终端提供指导。刘春泉先生表示，这是自己对于未来市场