怎样写营销方案.pptVIP

怎样写营销方案 * 一、市场营销案例内容概要 对主要的市场营销案例目标和措施的好、简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析即可） * 二、当前市场营销案例状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2. 产品状况 列出企业产品组合没一个品种的近年来的销售价格、市场占有成本、费用、利润率等方面的数据。 * 3. 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图，行为判断竞争者的变化趋势。 4. 分销状况 描述公司产品所选择的分销的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5. 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势做出简要的介绍，包括人口环经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、从中判断某种产品的命运。 * 三、市场营销案例的风险与机会 对企业的某种产品所面临的主要机会和威胁、企业的优势和劣势以及重要的问题进行系统市场营销案例分析。 四、市场营销案例目标 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） * 2、营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 五、市场营销案例战略 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定如何市场形象。 * 2.营销组合战略 即企业在目标市场上拟采用的具体营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。 六、市场营销案例的行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等等。 * 七、市场营销案例的预算 即开列一张实质性的预计损益表 八、市场营销案例的控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季节分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各部门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。 *