贩卖幸福——化妆品电商品牌之路3.docVIP

一、基础篇 当前，最热门词眼除了创业，应该就是品牌建设了。电商历史充其量也就10年，只要一上线，无论你是传统的线下商家触网还是无任何商业历史背景的实体资本上线营商，也无论之前的事业有多么辉煌，只要上线，就是个雏哥，就是在一片新天地里进行创业或再创业。 很新的一个环境加上很多的创业导致很多品牌建设方法的拷问。凭借个体的理解梳理了一下，谈一下化妆品牌应该如何在线上被品牌所圈定的用户认可。 我们本来是为国内一线品牌做生产和研发服务的化妆品生产厂家，日产能力在20万支（瓶）左右，国内的大中型化妆品牌，产品从这里走出去的不计其数，（出于商业上的一些规范，不便一一枚举）。在2010年下半年的时候，我们明显感觉到订单的自然增长，产能严重跟不上，逼迫着要对订单作一部分筛选，同时，我们也察觉到订单增长背后的因素，都说要做淘宝，做淘品牌。当然也就免不了心想，品牌难道比以前好做了，调查的结果让我们下定决心要做自己品牌： 1、当时各方面数据都反映在线购物已经慢慢成为消费者的一种习惯，还在不断增长中，而且也影响了线下实体的成交量。 2、传统线下品牌进入淘宝的数量和速度也有明显的增长态势（2010年下半年时），而且部分成绩不俗，如相宜本草等 3、一些纯电商的化妆品牌已经在掘起并且拼命圈地，努力拉开与后进者的距离，如PBA，芳草集等 4、等同的品牌目标，线下需要更长的时间和资金，但通过线上传播，品牌累积所需要耗