机构投资者交流会介绍.pdfVIP

第1 页 2013.08.12 金融就是数据 会议时间：开能环保（300272.SZ）机构投资者交流会 会议主办方：开能环保 会议主讲人：高国垒 会议简介： 开能环保（300272.SZ）7 月 31 日发布2013 年中报业绩预告， 2013 年半年度归属于母公司所有者的净利润为 2278.05 万元，较上 年同期增13.32%；营业收入为1.35 亿元，较上年同期增28.11%；基 本每股收益为0.12 元，较上年同期增9.09%。 此次会议，开能环保董秘高国垒先生通过 3C 中国财经会议与投 资者交流中报业绩以及对公司未来的展望。 会议内容： 主持人：各位参会者大家好，感谢大家参加WIND 资讯3C 中国财 经会议，我是此次会议的会议助理。此次会议由开能环保董秘高国垒 先生主讲，他会就公司中期业绩情况以及未来经营发展情况与大家进 行深入交流。本次会议预期需时一个小时，首先由高总做主题讲解， 之后我们安排了专门的提问环节，供大家就关心的问题与他交流。如 果您需要提问，请在我宣布会议进入提问环节后按电话上的*2 开始 提问。好，那我们事不宜迟，立即将会议交给开能环保的高总，大家 欢迎！ 高国垒：各位早上好，我先把开能环保的情况简单介绍一下。我 们主营业务是人居水处理产品的研发生产销售服务，产品包括净水 机、软水机、净化饮水机，另外配套经营真火壁炉和空气净化器。我 2 金融就是数据 们从上市以来业绩保持了健康、持续增长。今年上半年也取得了比较 理想的经营业绩。我们的业务主要有几个市场，一个是海外出口市场， 目前占比将近50%，主要向海外专业客户供应软水机和净水机的核心 部件，主要用“canature”自有品牌，我们有一流的产品品质和较强 的议价能力。今后海外出口业务会保持相对较快的增速。 第二个市场是国内的经销市场，我们用的是副品牌“奔泰”牌， 通过比较扁平化的经销商体系在国内进行销售，主要是面对二级、三 级、四级城镇。 第三个是本地市场的DSR 直销服务模式，最早在上海做，现在在 北京、无锡、南京都在推广。产品、安装、后续保养服务等都是我们 的团队直接负责。这个模式从长远来看我们非常重视，但是短期内它 的发展速度不会太快。大概情况是这样，大家可以就具体问题再进行 交流，谢谢！ 主持人：好的，非常感谢高总带来的精彩讲解，下面我们进行本 次会议的提问环节，各位参会者如需提问，请按电话上的*2 键进行 提问，当听到语音提示，您现在可以发言的时候请直接提问，也请各 位参会者在提问之前做一下简单的自我介绍，如您的姓名和所属机 构，谢谢！ 提问者1：我有几个问题，第一个问题是贵公司的净水产品的壁 垒在哪里？体现在哪里？ 高国垒：净水机壁垒肯定有。比如我们的核心部件，包括复合材 料压力容器和多路控制阀，我们通过美国NSF 认证，可以出口到欧美 3 金融就是数据 发达国家，许多国内企业是做不到的。我们在品质控制能力、成本控 制能力上都有很大优势。 提问者1：对，请问高总复合压力容器和多路控制阀这两个核心 的部件是国内哪些厂商可以生产呢？ 高国垒：国内有一些企业可以生产，相对来说他要达到一个比较 高的水准，能够进入美国市场的品质是很少的。我们高品质的同时也 保持高效率。我们从德国进口了几套设备，它的自动化程度很高，再 加上我们比较熟练的技术人员的配合，综合的结果就是我们的品质会 高，效率也会高，成本也会更低。 提问者1：谢谢，还有一个问题就是现在的一些大的家电企业也 进入净水市场，公司的话有一个什么样的应对方案？像美的，格力都 在进入商务净水市场。 高国垒：首先，这些企业进入这个市场不是一年两年了，像美的 可能有七八年了，但是始终不是说有他没