第一讲 进出口合同的商订与履行6.pptVIP

第一讲 国际货物买卖合同的商订与履行 进出口贸易环节流程： 第一节 交易磋商 又称业务谈判 分口头磋商和书面磋商两种。 书面磋商一般是通过信件\电报\电传等形 式来洽谈交易. 书面交易磋商的一般程序： 询盘、发盘、还盘、接受 其中发盘和接受是必须经过的环节 一、询盘： 询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 交易一方向另一方表达购买或销售商品的意愿。 询盘不具备法律效应 9月2日来电： “有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价” 二、发盘： 发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 交易一方向另一方提出各项具体的交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。 发盘具有法律效应 9月3日去电： “蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。” 发盘既是商业行为，又是法律行为 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出 发盘多由卖方发出，也可由买方发出 发盘的构成条件 发盘要有特定的受盘人 发盘的内容必须十分确定 表明发盘人受其约束 送达发盘人 发盘的生效和撤回 《公约》第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效” 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 发盘的撤销 《公约》第16条规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或 （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事 发盘的失效 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 三、还盘： 还盘（Counter Offer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见。 还盘不具备法律效应 还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人与还盘人的地位发生交换。 9月5日来电： “你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。” 四、接受： 接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。 是指交易的一方无条件同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易。 接受具有法律效应 9月11日来电： “你10日电接受再订购500架同样条件机复。” 有效接受构成的条件： 接受必须由受盘人作出 接受的内容必须与发盘相符 必须在有效期内接受 合同有效成立的条件 发盘经过对方有效接受，合同即告成立。但是合同是否具有法律效力，还要看其是否具备一定的条件，不具法律效力的合同是不受法律保护的。一份合法有效的合同必须具备下述特征： 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，采取欺诈、胁迫手段订立的合同无效； 当事人必须具有订立合同的行为能力，未成年人、精神病患者等不具备行为能力的人，订立合同无效； 合同必须有对价和合法的约因，即合同的互为有偿性和目的的合法性； 合同的标的和内容必须合法，以非法经营的产品为基础订立的合同不受法律保护； 合同的形式必须符合法律规定的要求，我国合同法规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。 第二节 出口合同的履行 A A A 第三节 进口合同的履行 A A A * * 市场调研 交易磋商 签订合同 履行合同 第一阶段 出口前的准备工作 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（假设为CIF）合同 第 三