世旅大会来了,这样海外营销方案再来一打.docxVIP

世旅大会圆满收官!中国旅游开启了世界旅游和平发展之门。面对更开放、更广阔的世界旅游市场，究竟该如何做好目的地海外营销?北京巅峰美景科技有限责任公司(简称巅峰美景)以四川海外媒体营销为例，为您??打开新时期旅游目的地海外营销的大门。 ?一、海外营销要做什么?? 以“??旅游海外营销”等字眼作为检索关键词，我们会发现很多新闻通稿，内容包括构建营销体系、知名媒体背书、海外互联网营销、客源地推介活动、营销活动等等，值得深思的是这些通稿背后的含义，不同的营销方案的侧重点不同，解决的问题也不同。 那么多种侧重下海外营销的本质是什么?将不同类型的海外营销方案进行归纳总结，会发现各类型的海外营销方案普遍具有以下四个特征：?? ??越来越倾向多媒体组合进行广告营销; 认为形象塑造和提升是广告营销工作重中之重;?? 新媒体是从人群覆盖角度性价比最好的媒体;?? 我的传播预算中，新媒体比例越来越高，传统媒体越来越少。?? 梳理之后从形式和手段来看，要做好??海外营销，需要做四方面的工作： ??做精度——多媒体组合，针对不同人群; 做高度——统一的形象塑造与提升，构建品牌知名度;?? 做广度——追求大面积覆盖，制造国际影响力;?? 做深度——以新媒体为核心，不断挖掘释放目的地的吸引力与新媒体价值。?? 二、海外营销怎么做??? 以巅峰美景2015年度优秀项目四川海外媒体营销为例，全面揭示关于目的地海外营销的那些事。由于本案效果出众，该案例中生产的项目成果，如视频、图片和网页等均已作为四川旅游局的日常宣传资料。?? 1需求识别?? 项目初期，客户提出了如下需求：“拟??联动TripAdvisor、Booking、Priceline、Agoda、Travelzoo等国际知名旅游综合类网站、信息类网站和商务类网站(不限于所罗列的网站，但至少保证3家以上所罗列网站)，建立四川旅游境外网络营销联盟。根据网站的不同类型和特点，有针对性地选择不同的合作方式。通过统一的管理和运维，利用网络营销联盟内各单位的口碑和知名度，用线上和线下整合营销的方式，提高四川旅游资讯网()的排名和曝光量，让更多境外游客通过网站了解四川旅游资源，进而选择四川作为旅游目的地，订购四川旅游的产品和线路。” 面对客户复杂的需求，巅峰美景技术团队经过缜密的分析与全面梳理后，将项目需求进行实操可行性的提炼。?? 2计划制定?? 在识别客户的真实需求后，技术团队制定了全年营销计划，包括全年广告投放、线上线下活动营销、自媒体展示、大型媒体宣传以及促销平台搭建：?? 1~3月进行TripAdvisor投放，搭建官方旗舰馆，加强四川旅游知名度;?? 3~6月进行Travelzoo、Booking的平台建设，并推出拥抱熊猫活动;?? 7~9月进行知名媒体合作，与《国家地理》、路透社等海外知名杂志和通讯社联动，对项目活动进行报道;?? 10~12月进行“爱在四川”活动。?? 针对上述四个阶段，提供TripAdvisor广告位及旗舰馆的全年推广配合。?? 3效果说明?? 通过广告投放报告、活动页浏览量、自媒体互动量、文章浏览量等等报告统计，四川海外媒体营销项目共获得800多万次曝光总量!?? ?三、海外营销推进三步走? ??1增加媒体合力 根据不同传播目的，让媒体相互结合。利用自媒体做内容，点评媒体做平台。?? 其他众筹网站、主流媒体、OTA媒体做支撑。?? ??2扩大TripAdvisor主站受力面 ① 根据China、Panda等关键词推送定向广告、旗舰店内广告、首页广告，同时对广告位内容定期更新，保证用户定期获得新体验;?? ② 向美、加、澳、英、德、法、俄、新加坡、日、台等10个国家和地区推送，根据10个国家和地区的受众习惯推送不同的内容;?? ③ PC端移动端同步展现，借助同站内的三个不同频道(目的地频道、攻略频道、酒店预订频道)进行内容的深度展示。?? ??3内容为主活动串联，丰富活动的展现形式 ??活动一：“头号熊猫生日众筹活动” ?(“NO.1PAND”Panda birthday congregation? ralsed) 活动介绍：?? 在外国人眼中熊猫是四川的象征，更是中国的象征。我们的故事以一个从小就患有色盲症，只能分辨黑白两色的孩子为主角，通过“赞助一个孩子的梦想”、“与熊猫共同过生日”等众筹活动引爆话题，以社交媒体作为主要推广平台，引起全球关注。?? 展现形式：?? ① Tsichuan独立活动页面。?? HYPERLINK :8080/activity.html :8080/activity.html 在网站首页添加活动广告宣传图片以及链接，同时在网站更新活动新闻信息，添加活动图片;?? 添加熊猫图片以及视频信息，增加浏览者对熊猫的认知