《2011年降息带来产品销售契机报告讲解ppt课件》（28页）产品策略.pptVIP

-本资料来自 - 考评项目赋标准分，对照考评内容和考评办法对考评项目进行考评，评出各考评项目的考评实际得分，考评类目下各考评项目考评实际得分之和为该考评类目的考评实际得分 降息带来的销售契机 从2008年12月23日起，下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时，下调中央银行再贷款、再贴现利率。 从2008年12月25日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。 这是央行自今年9月份以来连续第五次降低利率、第四次降低存款准备金率，也是央行继10月8日宣布双率下调后第三次双率同时下调。 0.27 08年12月16日，中国央行行长周小川在香港表示，是否降息要考虑CPI下降速度而定，直到明年中都有降息的可能。而已经公布的11月CPI数据显示，CPI同比增幅仅为百分之2.4，而今天公布的企业商品价格指数出现环比与同比负增长，亦加重了市场对通缩的担忧。 此间分析人士认为，此次降息将成为中国年内最后一次降息，而一项调查显示，超过五成的机构投资者认为明年降息幅度将达到或超过100个基点。 中国未来一年的利率预期 2.25% 1.44% 1998年利率1.98% 目前 预期未来一年 利率预期 如果您指望靠银行存款或国债来养老，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益连通货膨胀都抵不上，等于这些储蓄无时无刻不在贬值。 ——原财政部长项怀诚 降息意味着—— 降息带来的销售契机分析 一、从国家经济形势角度 二、从客户的角度 三、从产品的角度 1、温总理曾说过：“中央出台扩大内需促进经济增长的十条措施，实施这些措施，总的要求是：出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实。”本次的降息，远远超越了大家的预期，充分证明了国家保持经济增长的力度之大。 2、经济增长可以增加就业机会，盘活企业，企业经营将更加顺畅，负担减少，利润增加。这些都会增强企业的信心。 一、从国家经济形势角度 国家今年五次降息，意味着什么？ 本资料来自  1、对股市利好，客户的投资将有机会解套，可以引导客户的资金放到保险上； 2、客户存银行的收益降低，需要寻找新的投资渠道； 3、供房一族的压力减少，可以有宽松的资金来购买保险； 4、中小企业主的贷款负担降低，经营资金宽裕，企业经营更加顺。 二、从客户的角度 保险公司的存款相对于债券来说，规模很小，降息对利息收入的负面影响不大，而由于大规模的保费，配置了许多高息债券，这些债券在今后会为其获取丰厚的利差； 所以分红产品享受了机构投资的优势，同时又能提供一份保障，既能够规避人生的风险，又能提供稳定的收益。 三、从产品的角度 危机时期，如何卖保险  金融危机来临，在很大程度上为保险业带来了营销契机，但如果营销员展业不精，理念不通，方式不对，不知道如何为客户制定合理的保险理财规划，仍然按照平常时期的传统方式卖保险，那么，在金融危机中卖保险注定要失败。 应该如何客观地告诉客户保险投资是最安全的？以什么样的方式说明才能使保户最信服？ 安全一：保险投资的收益率虽然不高，但十分安全 . 保险利益是按照公式计算出来的。保险公司的 精算师在计算保险费和保险金额时预定了三种情况：预定利率、预定死亡率、预定费用率。预定利率就是假设未来若干年的基本收益率，是保险公司必须承担的保证责任。如果某张保单的保险期限是100年,意味着保险公司要承担100年的预定收益率。如果市场上的实际收益率比预定利率低，保险公司要保证按预定利率结算，填补亏损的利差。 安全二：受法律保护 我国政府对人寿保险责任以立法的形式加以保护，使人寿保险合同具有法律保护作用。保险法第八十五条明确规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。”这说明人寿保险合同利益不能解除，最终必须由政府承担。 安全三：资金监管 保险公司在资金运用上有严格的监管。保险公司必须依法提取责任准备金，保证兑付保单利益。保险公司必须将大部分资本金和责任准备金投放在国债、银行存款等安全的金融工具上，只有少数比例的资金投放在基金上。所以，从行业监管角度上讲，保险商品比其他金融产品更安全 保险公司主要投资渠道：股票 国债 基金 债券等 银行存款 国家重大基础设施建设 在设计原理上，保险产品保证了客户的投保利益。自1999年6月9日，我国政府主管部门规定保险的预定利率为2.5%，扣除20%的费用因素，保单的收益率将达到2%的水平，而且按复利结算。由此可见，保险投资的收益率虽然不高，但十分安全，很像不断前进的慢车。 降息通道的持续