商业推广线下渠道拓展的方案.docVIP

渠道拓展方案 一、商业销售非同住宅类产品销售 需要解决的问题： 商业客户在哪里？ 用什么方法取得客户信任来项目参观并且买单？ 营销方式： 案场客户维护大定、签约上访寻找客户上访寻找客户上访商业直销经纪人营销中心寻找客户大定、签约大定、签约客户自然上访客户自然上访梯队2：商业类产品梯队1：宅类产品商业类产品住宅类产品渠道拓展营销中心营销方式 案场客户维护 大定、签约上访 寻找客户上访 寻找客户上访 商业直销 经纪人 营销中心 寻找客户 大定、签约 大定、签约 客户自然上访 客户自然上访 梯队2：商业类产品 梯队1：宅类产品 商业类产品 住宅类产品 渠道拓展 营销中心 营销方式 商业拓展组 商业拓展组 寻找客户上访 寻找客户上访 商业直销商业直销 商业直销 商业直销 渠道客户 渠道客户维 护 商 业 拓 展 组 商 业 拓 展 组 三、我们的客户在哪里？ 我们对产品、购买产品的客户特征、客户区域等因素进行分析 客户特征 客户区域 住宅 两房 本项目的两房，大部分以首置的刚需客户、婚房为主，大多数为东郊区域，很多为刚参加工作的就的年轻人。对舒适性要求不是很高、主要以单价为导向 客户分布于（纺织城、航四、唐都医院、军教）；西安市东边郊县客户；以及市区内受西、南、北区域价格挤压至本区域的客户 三房 本项目目前三房客户主要为东郊区域内首改客户、或收入较高的企事业单位、个体