从此不言蜀道难—新客上门缔结诀窍讲义.pptVIP

从此不言蜀道难～～ 商 圈 調 查 目的： SWOT分析： 自己美容院的優勢： 自己美容院的缺勢： 其他美容院的劣勢： 其他美容院的優勢：  新客入門方式總結 商圈調查： 行銷策略： 店面規劃： 第一部 邀約客戶體驗 第二部 探知客戶意願 第三部 引起客戶注意 第四部 強化客戶需求 第五部 幫他設定目標 第六部 擅用故事比喻 第七部 分析利益價值 第八部 推薦親友消費 預約免費體驗 歡迎隨意參觀 邀 約 客 戶 體 驗 第一部 邀約客戶參觀體驗 天 龍 八 部 需 求 購 買 衝 動 消 費 or 第二部 探知來客意願 天 龍 八 部 讚美優點 → 婉惜缺點 → 順勢切入 第三部 引起客戶注意 天 龍 八 部 表 面 需 求 潛 在 需 求 天 龍 八 部 第四部 強化客戶需求 天 龍 八 部 預防後續問題 處理表面現狀 第五部 設定客戶目標 天 龍 八 部 客户推荐 市场趋势 销售排名 第六部 擅用故事比喻 天 龍 八 部 細化 容量 說明 功效 附加 功能 物超 所值 第七部 分析利益價值 细化容量 说明功效 附加功能 略