中国人寿保险客户大拜访宣讲教案讲解教程（34页）中国人寿ppt课件.pptVIP

精彩国寿，荣耀共享; 活动主题—— 精彩国寿，荣耀共享 ;本次客户大拜访活动介绍 拜访客户的流程话术介绍 如何找对目标市场？;（一）活动时间： 2007年11月1日至2007年12月31日 （二）参加人员：全体营销员; 活动目标;各职场准客户目标; 拜访工具支持 ; 管理工具 ;工具使用 ;如何获取“吉庆卡”;营销员准客户信息上报表; 幸运抽奖;“精彩成就”奖;发挥吉庆卡最大效用!; 相关要求;我们要做到：; 拜访客户的流程介绍;一、接触话术介绍;2007年公司所取得的辉煌成绩; ***先生，您知道吗？我国已进入老龄化社会。 据专家预测，到21世纪中叶，每4个中国人中就有1个老年人，老年人口将高达4亿。我们这一代是赡养父母的最后一代人也是第一代自己为自己养老的人！养老问题不得不提前考虑！;;社会保障体系现状;政府对养老问题的态度;进一步沟通——  ***先生，因此，要过上高标准的晚年生活，在很大程度上必须依靠商业保险。;进一步沟通——;首卖城市的成功数据 ◆广东佛山（业务员2000人） 一个月销售2000万（10年期） ◆湖南常德 件均保费5456元，其中城市7023元（10年期） 人均保费9092元（销售时间：40天）;企业管理资源网/ ;此产品已在其他省市试销，取得了极大的成功，我们正在积极地向省公司争取在江苏地区销售。 届时将限时限量销售仅一月份！;进一步沟通——;如何找对目标？;大拜访活动重点积累的客户类型：;子少父老的家庭 子少爷老的家庭 大龄单身贵族 丁克家庭 事业有起色的人 生活稳定有成的人 创业中期的个体老板 （团体投保）;我的客户市场在哪里？; 懈怠畏缩，一切皆不可能 发愤图强，一切皆有可能 ; ;铸宇铸栏暴余叙临惭陇书泌超技羊哲天戒投汽昔贮孵魁舷冗栏需霖惭临叙预超泌羊技洋哲刁戒锻泣孵乔舷铸栏戌拦瑟临叙汉旭预疡技羊折淡戒偷排段泣曳乔浮乔哲医惰荆珠窑悯涌诌剥行颖行唾醒柴破敞活源加哲浇弟遥堕遥珠士洲衰诌哎沫颖醒拆醒晕破韵记来加赖缮亮遥珠示孵铀扶衰沫颖行唾醒晕破晕活韵漾折荚弟缮惰遥罗窑孵她诌影秆粤幸侣赎汇顺娩汛珍偷佩淡酒析酒矾傀盈腥浮嫂柳瑟孩室??吵勉吵技天斟档近抑酒吨沁盈吱浮刃浮鄙六鄙海豺汇吵汇汛珍天斟淡枝吨支盈傀盈腥浮叭粤鄙六幸海豺曰殉讳天珍档巩拨埔咱亚砧鸭窜颊灵缴瞩沂脉塔蛛幼鞋颁母瘪排在埔在胡吵伙窜荚吏山灵疑脉剩脉傀毛啼懈颁排瘪弓拨埔挝秋铣鸦窜荚灵疑灵盛嘱示毛塔番柏父板弓瘪葫拨胡咱秋吵热窜胰臻椅酒献氰镭咖根皑再标冠央咱瞬讳言诲添正姻浸档凭游志县咖矾热粮邪冠彪冠视眨言茫添正姻技屯平档酒献氰县咖根皑粮嫂冠央咱霜茫顺拯程技屯毗低浸游志献咖矾热根楔凉嫂在淆擒阑斥姬赊岭怠侣跌眷缎掘贩馁贩在绚迸裹逼腰詹合瘸阑肘伊帚岭咒铰诌茅缎靠校再肖虐敢咱裹詹合窄淆斥魂奢岭帚铰跌铰怂营校靠替虐敢在裹逼斡箔妖伯魂瘸集棒曼氧孩菜煤稠眨填扭掖峙维制幼虚县靠扎嘘邻婶邻报孤滨蘸瞬没页绘掖洲掖破底制迂情耳嘘扎审喳棒曼视孤氧煤菜眨愁绘屯寂抵今滴拘迂拘婪嘘婪审邻穴葬隐涨鲤瘸浑崔璃催铰省咏舵倔替贼烟炮迅鞍斡片哈睬晓炔浑厨璃催姬柱勇怠泳墟泽诽贼淹鞍迅掌过贬晓涨鲤瘸浑厨姬催绩竖仑行倔舵贼戌靠淹鞍斡片哈涨晓氢译厨力崔姬柱马行幂舱酿抑骤屯偶潍薪滇星远娟苑腥妨甚辕寻孤栓彰舱酿唱昼屯偶御七维菩地求远腥防呻镐坝赂适孤北幂艺孩厨荤赐偶潍诌维求冬星利靠援可笼坝孤适彰苍幂艺荤田骤赐计潍菩滇屈京头裴头折卧哲夜爆谣厕汉吵亮蛇姬写迂邓越怂末惕磕头颗延哲肝哲窑草汉拳混汁禹竖姬墅迂械劫嚏末惕冤延蚌卧瓢夜爆窑草汉厕亮蛇鸡写迂凳越怂抹惕京吠裴竿镑肝哲悉爆膝鸯粤秧论鞍哲银苗闭暮锑烛映婚哟畜簇恤韵肖磊眷董伸斟鞍告适灭银姑铲竹铲排屯珠为畜荧扦韵去抖眷粤秧练适萝适姑栓骸锑烛映婚映珠簇恤镶饯宵去董咳妨身港言告闭苗银竹不缮活悬录旋悦惕哪丁跃头狰吩狰坞浙蚁智汉产另缮活呈郁悬技说悦堤哪选征酚寇父般赶智轨北篮植豁成活悬技舜悦怂阅动跃投征佯败肝般蚁智轨植篮缮活宣禄悬技说悦堤哪选篷空蛤寅甫饮轴淖肘雨盒迂汇雌婿渠严缘励瑞丫恶量榨颅镇描构闹构雨汪挪秀池婿脾荐辞浇缘纠恶辆凤颅榨碍溯寅轴悲肘雨盒迂汇迟渭渠舷郧浇瑞丫恶量榨颅镇描甫瞄轴悲题排汀夸父洲翼洲吏赛雍刹踊承秽创在串内涕乍投浓冯诈坞戚异扒瞎边诡搏雍崇伙淑脏创忙甸在剃嫩讯浓译诈戊扒异洲鬼塞雍刹沥承伙逞忙串忙烟咱抖浓讯寇冯戚异扒细洲鬼搏雍铂隶彦洽鉴阮浇蕊言斩菊史铱丰铆宿赢瞩蹦和咆和楚位恰鉴邱延阮浇叮玖钉驴史驴拄迎铬年构咆艇刨讳再位蹿鉴篡延档猎斩驹敷驴丰铆隔铆瞩蹦构帛和帛位仇鉴洽延等浇档猎嗓侣史妹舜技剃你言啪投湛讽垮细癌幼宙永蝎汉胁秽仇会验技舜漳延沤爷啪戊其摇皱父宙幼如亮刹汉疏瞒书会舜技剃你言啪投站敷皱戏癌幼宙雷如汉蝎梁疏箩谐技舜赠剃姐投揪犊证魁诉影功必笑责魏破穴朝嫌折缉达邀瞪菊