世纪东升新城营销的的策划的方案.docVIP

PAGE PAGE 3 世纪东升新城 PAGE PAGE 3 世纪东升新城 世纪东升新城 营销策划方案 目 录 一、摘要 二、市场环境分析 整体概况 区域房地产市场分析 消费者分析 三、策划对象特性分析 项目概况 技术资料 地块资源 周边配套设施 交通配套状况 四、竞争状况分析 竞争楼盘基本情况 竞争楼盘分析 五、项目SWOT分析 六、目标 销售目标 并行项 七、项目定位 客户定位 产品定位 价格定位 形象定位 八、项目营销策略 执行计划按节点进度需要提交 一．摘要 本房地产项目位于遵义市务川县老城新区之间，项目总用地约260亩，总建筑面积近70万平方米，目前已推出老婆湾地块（锦绣城）10#11#12#楼（13#14#16#已于前期低价入市认购），面积区间为44.06㎡一居室—108.99㎡三居室。以“开篇世纪 最美新城”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“领地”生活方式，引领务川生活典范。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，更具目前务川市场产品同质化严重，且市场产品供应量大，加上前期项目因开发进度而引起的不良口碑和形象，营销团队、营销策略和推广等诸多问题，并结合务川本土文化与区县市场特性而撰写，意在最短的时间内挽回市场口碑、树立企业形象、世纪东升新城形象，顺利实现项目的整合推广，摆脱项目目前单一的产品市场格局，尽快实现结存房源销售并加推新楼达到公司与消费者双赢的目的。 二．市场环境分析 整体概括 地理人文环境 务川县成立于1987年， 务川县位于贵州省东北部大娄山、东南麓，南北长125公里，东西长62公里。地理坐标为东经107°30′～108°13′，北纬28°11′～29°05′。东与德江县和沿河土家族自治县相连，南与凤冈县接壤，西与正安县和道真仡佬族苗族自治县毗邻，北与 HYPERLINK /view/2833.htm \t _blank 重庆市彭水苗族土家族自治县交界。务川县城距遵义市190公里，距省城贵阳348公里，距重庆市376公里，是遵义乃至贵州进入重庆、长江的出境县之一。全县总面积2777.59平方公里，辖10镇5乡、114个行政村(居)，总人口43.67万人，生活着17个民族，其中以仡佬族、苗族为主的少数民族占人口总数的53%。 务川资源 务川旅游资源独具特色，同时务川也是一个多民族的聚居地，各个民族的繁衍生息，民族的融合形成了务川独特的自然人文景观。 县境内为喀斯特地貌，多系崇山峻岭、溪流纵横、银瀑飞溅、林木幽深、景色猗旎，素有“黔北多佳景，风物在思州”之美誉。 自然景观有洪渡河、洋岗河、金帝洞、栗园草场、婺星化石等。 人文景观有烟礅 HYPERLINK /view/852724.htm \t _blank 烽火台遗址、 HYPERLINK /view/78821.htm \t _blank 大竹民族 HYPERLINK /view/2427573.htm \t _blank 文化村、麻青苗族村寨、顺天寨遗址、总督坟、藏凤岩摩岩石刻、 HYPERLINK /view/870456.htm \t _blank 申祐祠、麻王古洞、江边汉墓群、宋墓、“川流不息”石碑文、 HYPERLINK /subview/1933472/7134384.htm \t _blank 龙潭村仡佬族千年古寨、蕉坝岩棺等 洪渡河沿线有楠木吊桥、丰乐河漂流、官坝温泉、 HYPERLINK /view/7751338.htm \t _blank 焦岩温泉、凉风洞、落 HYPERLINK /view/4684735.htm \t _blank 王洞、珍珠瀑布、隘溪渡峡谷、小塘石笋、七柱山、一柱擎天、石上树、风动石笋等自然景点。 区域房地产市场分析 区域概括 ①、地理区域规划 HYPERLINK /view/602480.htm \t _blank 务川仡佬族苗族自治县辖10个镇、5个乡： HYPERLINK /view/1673921.htm \t _blank 都濡镇、 HYPERLINK /view/1078590.htm \t _blank 丰乐镇、 HYPERLINK /view/1685019.htm \t _blank 黄都镇、 HYPERLINK /view/1673930.htm \t _blank 涪洋镇、 HYPERLINK /view/1668853.htm \t _blank 镇南镇、 HYPERLINK /view/1668855.htm \t _blank 砚山镇、浞水镇、 HYPERLINK /view/1685063.htm \t _blank 茅天镇、 HYPERLINK /view/1685034.htm \t _blank