商超产品操作的方案.pptVIP

K/A蜂蜜产品可行性报告及推广方案 周峻涛 纲要 市场背景分析（缺） 消费者分析（缺） 竞争分析（缺） 产品分析 价格策略 机会点 问题点 推广策略 销售渠道 经销商策略 终端策略 产品分析 一、产品定位研究 1、品牌名：汪氏 2、产品概念：大众消费食品 3、目标消费者： 使用者：大众人群 购买者：家庭妇女及上班一族女性为主 产品分析 二、产品定位研究（2） 4、卖点：润肠、美容养颜、排毒 5、支持/理由： 行业多年对消费者教育的结果 传统认知 使用的功效 6、品牌个性：天然的、体贴的、高品质的 产品分析 三、包装策略 包装策略是旨在通过包装传达以下信息： 产品功能、使用形式、目标对象 高品质 科学、安全 简单但视觉冲击力强 产品分析 产品名称选择： 根据蜜种来取名字，如：洋槐、百花、椴树、葵花、荆花等等，旨在通过名称直接告诉消费者所含成分，再通过宣传成分的功效传递信息。 价格策略 一、定价主要参考以下因素 现有零售终端普通蜂蜜的价格 其他可替代蜂蜜类产品的价格 打造第一品牌所需要在品牌建设上投入的费用 未来其他竞争者的进入可能导致的价格战 兼顾与现在蜂蜜系列的价位差异化和观照 价格策略 二、定价的原则 第一品牌通常采用高价策略。 产品认知度、受欢迎程度高，使高价成为可能。 市场导入期使用频率不高，前期在终端建设上需要大量投入资金，高价也是必须的。 高价格