山谷蓝泰科曼贸易公司山谷蓝大客户经理职位讲明书.docVIP

山谷蓝大客户经理职位说明书 岗位名称 山谷蓝大客户经理 所在部门 山谷蓝大客户部 直接上级 销售总监 直接下级 山谷蓝高级客户经理 所辖人数 岗位分析日期 2002年9月 本职：在销售总监的领导下，提高全国山谷蓝公司大客户的满意度和忠诚度，完成山谷蓝公司大客户年度销售任务 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：制定年度山谷蓝公司全国大客户的发展战略，编制大客户业务计划，建立山谷蓝大客户的全国网络。 工作 任务 在公司年度业务总方针的指导下，制定年度山谷蓝全国大客户发展战略提交销售总监。 调查、收集全国大客户的基本资料和本年度内的采购意向进行分析，明确目标市场。 建立全国大客户档案，对大客户进行综合分析，为构造长期稳定的大客户全国网络建立基础。 定期拜访大客户，保持与大客户高层领导的关系，维护与大客户各个相关采购部门的满意度。 注重大客户的策略产品的采购意向培养，扩大策略产品在大客户的占有率，同时协助提高该大客户的学术发展。 职 责 二 职责表述：制定山谷蓝大客户部的年度关键业绩指标，逐层分解责任到人并报人事行政部备案 工作 任务 负责山谷蓝大客户部年度销售任务、利润、回款率、市场策略指标 负责起草制定对于山谷蓝大客户网络的年度销售费用预算指标 职 责 三 职责表述：指导和支持全国山谷蓝高级客户经理工作，完成各个地区山谷蓝大