圣鹿板材衣柜销售的体系.docVIP

《整体衣柜销售技术手册》 6 第一部分 整体衣柜 一、衣柜的概念特点：整体衣柜可以根据自己指定位置去合理设计空间使用率达到100%并且每个客户的需求不同，而量身打造的产品。工业化生产，量身定作环保时尚专业化一是找木工师傅在新居中现场制作，二是到家具市场购买成品衣柜。但是，这两个方式各有优缺点 木工师傅制作衣柜，可以根据墙面宽度和高度、闲置空间的大小量身定做，但工期非常长，做工不够精细，施工环境也很糟糕，售后服务根本没有保障。而市场里购买的成品衣柜虽然外观时尚，做工也较为精细，但并不适合每种户型的新居， 往往造成空间利用率不高。而整体衣柜既吸收了二者的优点，能搭配出各种不同尺寸。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。 整体衣柜还有一大好处，就是节省空间。可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，再通过衣柜推拉门色调的选择，实现和整个居室的装修浑然一体。如果你的卧室足够大的话，还可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风格的推拉门，一个私有空间就这样制造完毕。整体衣柜在时下的流行，不仅因为它非常实用，而且因为合理运用空间，在经济上也有不少优势。 整体衣柜的发展趋势：整体衣柜自2002年开始从主流的传统式家具逐步的完善而来。从早期的木制家具今人们对家具的要求水准也越来越高，一般都会从“实用”“价格”“空间”“款式”“环保”“品牌”“服务”等多方面去考虑。而整体衣柜是多年以来家具业不断完善的最终产品。它的下一步发展路线必定是淘汰一切作坊式厂商，淘汰家装自制产品，继续从“品牌”“服务”“环保”三方面完善发展。当我们已经决定选择整体衣柜的时，我们必须将价格问题放在其次，首先将“品牌”“服务”“环保”放在首位，只有一个真正的大的品牌才会将消费者的利益放在第一位，才能保证货样同品，才能有一个完善的售后服务体系。因此我们在选择过程中万万不可贪图廉价而去受一些小厂小商的蒙骗。据了解，目前市场上整体衣柜按照品牌的特点可归为三类：知名品牌，进入市场的时间长，质量服务都不错，价格相对适中中等品牌多是国内产品，质量有一定保证，价格上也有相当的优惠第三类就是一些做低端产品的商家，价格确实便宜，不过质量款式只能屈就了。十、框架衣柜柜体结构图及单元部件名称： （1）立柱、（2）立柱底座、（3）立柱转角连接件、（4）立柱固墙连接件、（5）立柱固定片、（6）立柱挂片（子母件）、 （7）木层板、 （8）玻璃层板 、（9）木层板托、（10）玻璃层板夹、 （11）吊抽柜。 十一、公司衣柜的生产流程： 开料 封边 排钻 检验 包装。 十二、课后试题： 1．衣柜的标准组合形式有哪几种？ 2．衣柜可分为哪两大类？ 3．板式结构衣柜由什么组成？ 4．柜体内包含的特色小部件有哪些？ 5．框架结构衣柜由什么组合而成？ 6．请说明一下衣柜的各种配件有什么特点？ 第二部分 衣柜材料名称与类型 一、板材材料的认识: 1、板材的种类及编号：白橡（218#）、黑橡（2526#）、红樱桃（2515#）、松木（3291#）、鸡翅木（2513#）、新增了三款苹果木（2812#）、水橡（124#）、琥珀红(288#)。板材颜色见《整体衣柜销售技术手册2007》第21页。 2、板材的厚度及应用范围： 1）18mm/25mm的E1级刨花板：主要用于制作书柜、衣柜柜体，18mm刨花板还用于制作衣柜顶柜、平开门门板。 2）5mm的E1级中纤板：主要用于衣柜、书柜柜体的背板，抽屉的底板； 3）9mm的E1级中纤板：主要用于衣柜超宽柜体与YL3902拼接用的背板；趟门门板；书柜木框门板； 4)12mm的E1级中纤板：主要用于抽屉、格子架的侧板、尾板； 3、板材的主要特点：欧派整体衣柜所采用的板均为进口或国内知名品牌的板材，其防潮性能达到国际标准（吸水膨胀率≤8%），环保等级达到国际E1级标准（甲醛释放量小于1mg/L）；表面饰以浮雕木纹三聚氰胺纸，板材经过高温、高压压制而成，具有耐刮花、耐酸碱、耐磨擦、易清洁等优点。 4、板材封边：为了您的健康，让您的住房空间保持绿色环保，我们用德国进口高性能的封边机，给板材做PVC的全封边处理；柜体基材正面封1.5mm厚封边条，同色木纹浮雕效果，上面压有公司英文标志“OPTIMA”,不可见边封0.6mm厚封边条。封边胶采用进口热熔胶，粘胶力强，杜绝封边脱胶及起泡等缺陷。修边圆润光滑、不刺手，整体立体感觉强烈。 二、木质门板材料: 1、衣柜趟门门板材料:趟门的门板主要是浮雕木纹饰面板，厚度为9mm 。颜色包括彩云板（2388#）、虹条板（