新人体验式拜访(执行细化版)9.pptVIP

 新人体验式拜访办法 总公司个人业务部 课程大纲 新人体验式拜访的概述 新人体验式拜访的意义 新人体验式拜访的操作 新人体验式拜访的要项 一、新人体验式拜访的概述 新人体验式拜访是新人培育工程的重要部分，是指新人在主任的协助及单位的支持下，在签约后的前三个月主动展开与完成规定的行销拜访活动，从而使新人养成规范的活动习惯。 主任的协助：指导新人确定当月应拜访的FC 提供新人所需的足量行销媒体 指导新人掌握拜访的攻防策略 单位的支持：提供体验式拜访所需的知识与技能培训 安排新人问题座谈会 督导主任对新人协助的落实 二、新人体验式拜访的意义 对主管而言： 新人体验式拜访改变了传统的主管与新人单一的师徒关系，建立了主管与新人的“老板”与“员工”的关系，使主管敢于增募比自己强的人； 主任对新人进行投资，突破了新人因还未在寿险行业赚到钱而不进行客户经营投资的局限； 主任提供媒体、指导拜访攻防策略，祢补了新人独自展业技能不足的 障碍，使新人积极主动进行拜访，避免新人对主管