保险公司主管会题学习课件大早会专题营销经理培训增员面谈.pptVIP

推 针对已有想来意向的 拉 尚且犹豫 推 针对已有想来意向的： 今天我们谈了这么多，但还是不能决定你是否能来我们公司，最终还要经过严格的面试，这是个双向选择，我们公司是三高团队，门槛比较高，上个月我们面试了70多个，才过了20多个。 如果对方还没有高度认同还要做一次拉的动作，当对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。（承诺性面谈—工作标准） 你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，下周我们公司有一个沙龙，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。 拉 尚且犹豫 强势促成或跟踪经营 流程五 方法一：刚好我们星期二有个：生命中被推动的力量的讲座，讲师是我们的区域总经理某某某，他曾经两次刷新全国寿险销售记录，堪称寿险销售高手，她的授课会让你受益匪浅，我们有很多客户慕名而来把她的销售经验带会公司传呈给自己的员工，她也曾经给很多大公司进行管理培训。我相信这堂讲座对你肯定会有很大帮助。那星期二下午我们电话联系。 促成方法： 方法二：刚好星期三我们公司有个创业说明会，到时请你一定来参加，如果你能早上8：30前来更好，你可以直接感受到我们的晨会氛围和团队文化，它肯定会让你兴奋不已，不过你一定要着装规范否则你不能进职场。我星期二和你电话联系。 增员跟踪很重要， 档案建立最可靠； 促成增员待时机， 天时、地利