保险公司培训课件：如何精煽动介绍产品.pptVIP

一、精简煽动介绍产品“三字经” 二、精简煽动介绍产品的有效辅助 三、情景演练 着装 职业素养 位置 潜移默化 微笑 笑由心生 热情 冰释距离 赞美 各取所需 * 如何精简、煽动地介绍产品 网点服务营销短训（系列10） 我美丽 我聪慧 课程设置 总公司银行代理业务管理部培训处 1、关键理念研讨 1）介绍产品时，我们都说些什么？为什么要讲求精简有利，并最好能事先背下卖点？ 一、精简煽动——“三字经” 产品功能 产品特色 产品利益 事先包装，让信息更清晰易懂，容易沟通 客户倾听的耐心（注意力集中时间）有限 背下来能表现自信、从容，自然、专业，增加可信度 2）呈现产品时，怎样针对客户需求来介绍？ 精简有力 要针对需求 有煽动性 让客户感觉是为了其需求而来，而不是推销 针对需求才能其价值 有被尊重、个性化服务的感觉 一、精简煽动——“三字经” 3）何时精简、煽动性地呈现产品特色？ 一、精简煽动——“三字经” 注意 了解 兴趣 比较 购买 满足 产品说明眼快、手快、表达快，必须贯穿始终，随时展开。 形体的表达有时比语言更直接，更有效，可以瞬间建立信任、拉近距离，不失为快速实现销售目的的基础 二、精简煽动介绍的有效辅助 假设你已经知道客户的需求： （1）客户希望陆续的储蓄一笔资金