保险公司点经营课件：在生活中营销，在营销中生活.pptVIP

在生活中营销，在营销中生活 营销4P法则告诉我们什么？ 渠道队伍产品政策 在维护工作中，寻求属于自己的方法！ 客户积累=缘故市场（银行人员介绍） ︳ 转介绍市场（银行与自身做好维护） 陌生市场（自身挖掘市场） 网点的维护 维护的不是网点而是你和网点人员的人际关系，你和客户的关系！ 对于银行: 1.与银行领导做好维护（大方向上确定营销思路和战略，认可公司，认可产品，认可个人） 2.与银行理财经理做好维护（从沟通理财的的角度展开沟通，建立同理心，他们是帮你做好销售工作的不可缺少的纽带，起着承上起下的作用。其次沟通公司背景，产品特色，销售思路及策略，过往销售业绩。于此认可你，看到你的优势） 3.与银行销售精英做好维护（公司，产品的独特之处，鼓励及表扬，树立标杆，及时向上级反映，做好开单分享及表扬，乘胜追击） 4.与银行其它成员做好维护（以一带一的方式互相帮助互相学习和分享，短信平台的建立，营造积极的销售氛围） 对于个人： 1.随时调整心态及销售激情（自己以及银行人员） 2.随时营造良好的营销氛围（关注同业销售状况） 3.制定工作计划和目标（分段） 目标=想法+承诺 目标的定义： 明确，方向 检视点，时间 可度量，数据 挑战性，可行性 相关性 4.认可你的公司，认可你的工作，认可你公司的产品，融入你的工作集体才是关键 5.不断提