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如何有效的达成团购销售及维护 培训讲师 廉杰 2011.06 营销工作最直观的载体就是客户，客户的开发是 我们最大的关注点，客户开发达成有效团购销售又是 一个系统的工程，团购能否成功就取决于个人规划、 策略、环节的掌控能力。 目录   团购客户的维护 如何有效的达成团购销售 收集有效信息 收集有效信息 收集客户背景信息 目标企业 企业概况 董事长信息、照片 董事长简介 地址及联系方式 中国五矿集团公司 中国五矿集团公司成立于1950年，是以金属、矿产品的开发、生产、贸易和综合服务为主，兼营金融、房地产、物流业务，进行全球化经营的大型企业集团。1992年，中国五矿集团公司被国务院确定为全国首批55家企业集团试点和7家国有资产授权经营单位之一。1999年，中国五矿集团公司被列入由中央管理的39家国有重要骨干企业。2007年，在中央企业业绩考核中，中国五矿被评为A级。2008年，位居世界500强企业第331位，其中在金属类企业排名第9位。2009年，中国五矿积极应对国际金融危机，实现总经营额268亿美元，营业收入1730亿元。 周中枢总裁 地 址： 中国北京海淀区三里 河路5号 中国五矿集团公司 邮政编码： 100044 电 话： 86-10 传 真： 86-10 网 址： / 电子信箱： support@ 如何有效的达成团购销售 一、掌握拜访客户的技巧 二、培养客户对酒文化的兴趣 三、为客户量身定制 拜访客户的技巧 合作成功的路径 书信和短信 培养客户对酒文化的兴趣 酒文化培训 酒礼仪培训 为客户量身定制 资讯 提供时事资讯 让客户掌握公司价格的变动，产品结构的调整 服务 注重环节 产品物流配送的跟踪，每个环节中全程监控、流向锁定，确保送到客户 中的每一瓶酒的品质如初。 顾问 文化宣传 悉心为客户在酒文化、选酒艺术、品酒礼仪方面提供顾问咨询，全面满足 客户对奢侈的尊崇感受。 团购客户的维护 谢谢！