德宝城墅下半年年营销的方案.docVIP

德宝·城墅 项目2013年7-12月份营销方案 目 录 第一部分： 2012年房源梳理 第二部分： 2012年目标任务及分解 第三部分： 2012年推盘策略 第四部分： 2012年价格预期 第五部分： 2012年重大营销节点 第六部分： 2012年营销策略 第七部分： 2012年重点问题解决策略 第八部分： 2012年费用预算 第一部分： 2012年房源梳理 一、总房源梳理示意图： 二、一期房源梳理： 1、一期剩余房源统计： 德宝城墅推出房源价格汇总表 期数 楼栋 总套数 总面积 未售情况 已售情况 整体情况 剩余套数 剩余面积 已售套数 已售面积 已售金额 整体均价 总金额 一期 8# 40 4147 23 3637 17 1510 5328790 3529 9# 46 4916 31 3291 15 1625 5637125 3469 10# 48 5189 22 2429 26 2760 9729000 3525 11# 48 4163 17 1478 31 2685 9292785 3461 12# 36 3878 25 2718 11 1160 4109880 3543 13# 36 3999 14 1621 22 2378 8249282 3469 小计 254 26352 132 1574 122 121183499 2、一期剩余房源比例统计： 剩余户型统计 户型 复式 两房(100平米以下) 三房 四房 总套数 楼号 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价 8# 7 1305 5481000 4200 16 2332 8229628 3529 0 0 0 0 0 0 0 0 23 9# 2 364 1262230 3469 7 405 1404286 3469 22 2522 8748818 3469 0 0 0 0 31 10# 0 0 0 0 0 0 0 0 22 2429 8562225 3525 0 0 0 0 22 11# 0 0 0 0 17 1478 5115358 3461 0 0 0 0 0 0 0 0 17 12# 0 0 0 0 0 0 0 0 25 2718 9629874 3543 0 0 0 0 25 13# 0 0 0 0 0 0 0 0 9 978 3392682 3469 5 643 2229283 3469 14 总计 8 1669 6743230 3800 37 42153500 78 86473530 5 643 2229283 3469 132 比重 7% 28% 60% 6% 一期剩余房源：8#、9#、10#、11#、12#、13#楼； 一期剩余房源共计：132套；销售金额约：0.5亿 3、一期剩余房源动态明细： 4、一期剩余房源分布楼层明细： 目前一期剩余房源楼层分布集中在一层三层四层五层，一层三层剩余较多原因为其价格较高，客户抗性较大；四层五层为楼层相对较高，且项目本身为多层没有电梯，客户在选择高楼层稍有顾虑。 三、总房源统计 房源 两房 三房 四房 复式房 合计套数 合计面积（㎡） 合计金额（亿） 一期8-13#楼 40 78 5 9 132 14234 0.5 合计: 40 78 5 9 132 14234 0.5 第二部分： 2012年目标任务及分解 一、总体目标分解： 签约1.5亿元 一、主推房源分解： （1）一期8-13#楼，两房40套、三房78套、四房5套、复式9套，共计132套； 共计：132套； （2）二期实现销售1亿元； 二、2012年月度目标分解： 1、2012年月度销售目标分解： 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 套数 10 22 25 25 25 25 面积 1082 2380.4 2705 2705 2705 2705 金额 378.7 833.1 946.8 946.8 946.8 946.8 0.5亿 1.5亿 均价 3500 3500 3500 3500 3500 3500 2、2012年月度销售目标走势： 第三部分： 2012年推盘策略 一、2012年推盘策略思考： 1、针对2012年1.5亿目标的思考： 若实现2012年度目标1.5亿，平均每月销售金额1250