平安一生无忧年金保险（销售篇）课件.pptVIP

平安一生无忧年金保险（分红型）销售篇 因需赋形 百变行销 银保销售支持部 目 录 销售思路 针对性销售范例 几种销售渠道 准客户分析 常用销售话术列举 我需要什么呢？ 销售思路 销售思路 客户有什么样的需求我们就会有什么样的产品！ 三种销售方案： 1、黄金岁月 品质人生子女教育计划 3、惠及三代 呵护人生爱心接力计划 2、多重保障 关爱一生医疗养老计划 针对性销售 1、黄金岁月 品质人生子女教育计划 购买选择：无忧一生年金险10万元保额 基本情况： 李先生，35岁，儿子3岁，虽然暂时生活富裕，但对孩子未来教育及生活较关注，希望用较短的时间给孩子建立一生的理财规划，使生活安全而且更加有品质。 利益演示 假设李先生在80周岁时身故，孩子做为身故收益人领取身故金757900元及累积红利1375077元,合计领取2132977元 案例演示——保障 身故时保单年度 身故保险金 重疾提前给付金额 可豁免保费 第2年 151580 100000 606320 第3年 227370 100000 530530 第4年 303160 100000 454740 第5年 378950 100000 378950 第6年 454740 100000 303160 第7年 530530 100000 227370 第8年 606320 100000 151580 第9年 682110 100