市营作业书报亭的项目.docxVIP

项目报告研究题目：关于在校设立书报亭的项目报告分析班级：工管一班组员：胡颖欣（111031118）温园（111031396）蔡伟良（111031006）余翠萍（111031468）何家俊（111031107）吴丽丽（111031409）刘飞颖（111031288）黄诗颖（111031141）一、项目简介中大南方书报亭坐落在东区公告栏旁,拥有众多业务板块，我们始终坚持“服务师生、助人自助、奉献爱心、锻炼能力”的宗旨来要求自己，以“服务树品牌、信誉谋发展”的经营理念来发展自己，把其渗透到各种服务之中。希望我们的各种服务能让你面带微笑！中山大学南方学院书报亭自2012年6月成立以来，在学校党政领导的关怀下，在学生处老师和勤工助学中心的指导下，在全校同学的支持下，坚持“服务树品牌，信誉谋发展”的经营理念，坚持以学生为中心、以优质服务、高回报率、诚实守信为特色，坚持以帮扶全校贫困学生为目的，使书报亭这个大学生校内勤工助学基地逐步发展成为我校学生“商业人才成长的摇篮”。 1、工作理念书报亭成立之初，书报亭提出“团结一致，艰苦创业”的理念，为贫困生提供勤工俭学的机会；总结明确了“服务树品牌，信誉谋发展”的经营理念，并提出“踏踏实实干事，诚诚恳恳做人”的店训和“121”人才培养方案，把书报亭建成我校大学生的勤工助学基地；在以前的基础上提出了“坚持以学生为中心、以优质服务、高回报率、诚实守信为特色，坚持以人为本”。2、人员机构书报亭第一届员工设有主管、会计、出纳、销售助理（固定商品、饮料、报刊杂志）职务，并设置管理委员会、突发事件处理小组、盘点小组、营销小组、清洁小组；书报亭的组织机构，在发展过程中得到不断的完善。3、组织活动书报亭除了开展正常的业务工作以外，还非常重视组织开展集体性的文化活动。从一开始的低频率组织活动，发展到现在几乎每月组织一次集体活动，并且内容也在不断的丰富和完善。早期开展体育竞技活动，文艺晚会，到后来发展到素质拓展训练、野外生存训练，员工业务素质提升培训…...他们的目的只有一个，那就是努力将书报亭建设成为团结协作、互相帮助、共同进步的具有强大凝聚力和竞争力的学生团队。4.店面经营范围报纸杂志.南方周末，广州晨、晚、时报,经济观察报,新女报等多种报纸及读者、青年文摘等杂志教辅资料.是学校内唯一一家经营包括英语、数学、西经、计算机等在内多种教辅的店面种类齐全的各式中性笔,笔记本及大量办公用品5、外观介绍立柱：采用1.2MM不锈钢成型方通焊接而成；外顶：采用优质不锈钢压力成型，中性胶密封，彻底杜绝漏雨和渗水；活动门：优质不锈钢；活动窗：优质塑钢型材；外封板：采用优质0.8MM不锈钢板；内封板：采用优质彩钢板；底座：底层为角钢架、中间铺设厚木夹板，表层为防滑胶板；吊顶：采用豪华装饰板；书报亭内壁：中间为方通架，内外衬木板；标准配置：日光灯、开关、插座、暗敷线路；在此岗亭的脚上加上万能转轮，使用起来可以移动。加盟书报亭方案此项合作是一个长期合作，要注意稳扎稳打，逐步前进，刚开始操作时不要把摊子铺的太大，要先规范，等运作成熟、规范、品牌知名度扩大后，延期可以寻找更多的合作者。管理的关键：一定要注意对加入的同学进行观念的引导，使他们认识到合作的前景，从而服从加盟店在各方面的管理。1.目的指导和建议在加盟报刊亭经销商时根据自身学校市场的具体情况,选择现实可行的、可操作的终端销售具体方法。使其在终端运作方案和整体协同运作上与我们小组的营销战略运作同步,并逐步过渡到统一的运作模式. 2．方式首先，应向学校有关领导反映策划的意图和可行性，然后再提交申请，询问学校是否有意合作并加盟。其次，若申请批准下来，再跟学校物业管理联系，征询租用学校空余位置来经营邮政报刊亭的所需条件。最后，各项条件满足后，根据目标顾客和客流量再进行选址。同时，在学校申请批准下来后，申请报刊亭可以直接联系当地邮政局所属的报刊销售公司，进行沟通。另外，我们也可跟校刊及系刊合作或加盟，在我们书报亭处设立一个专门领取点，这样，既方便了校刊和系刊的派放，也方便了我校学生。3. 意义促使我们小组在选择加盟店时在纷繁复杂的、眼花缭乱的终端运作方案中,筛选出与我们整体经营战略相符合、相一致的方案,通过对学校群体消费者和市场的开发运作、开发方法和开发技巧的运用。三．分销渠道渠道作为营销组合的一个重要因素，分销渠道决策与管理的好坏，不仅仅关系到企业产品能否“物畅其流”，还直接影响到营销效益；而且会使企业通过与渠道成员建立的业务关系形成“结合竞争力”，在战略层面上影响企业的长期发展。所以我们在学校建设一个报刊亭的设想必须分析营销组合的重要因素—营销渠道。分销渠道又称营销渠道，通常是指产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线。在市场经济条件下，产品价值实现是通过交换过程进行的。分销渠