广州白云新城精品景观豪宅的项目定位的报告.pptVIP

产品排布建议 120 ㎡左右中小衣型 200 ㎡大户型 200 ㎡大户型 160-180 ㎡户型 160-180 ㎡户型 160-180 ㎡户型 200 ㎡大户型 160-180 ㎡户型 160-180 ㎡户型 160-180 ㎡户型 与产品对位的客户，他们究竟来自哪里？ 特征是什么？ 客户定位 本案VS城区顶级豪宅： 城中顶级豪宅动辙上1000万，以星河湾海怡半岛、汇景新城、玖珑湖等顶级豪宅为例，目标客户均属城中富豪，富人中的上层富人； 本案定位高端，核心竞争力是景观资源、人居环境和保利品牌，与城中顶级豪宅客户存在差异，主要是城中新贵、财智人士，属富人中的中产阶层。 本案： 高端水平 中高端 200－500万/套 高端 500－1000万/套 顶端 1000万/套以上 中端 100－200万/套 中低端 100万/套以下 城央豪宅： 顶级水平 产品创新与档次差异化 本案 城中豪宅项目 产品线 白云山景、中轴园景：220-240 ㎡ 二线白云山景、园景 ：150-190㎡ 园景：110-140㎡ 顶级产品：400-600㎡ 景观或园景：170-400 ㎡ 主力面积段 160 ㎡/180 ㎡ 200-300 ㎡ 价格 主力户型520-670万 主力户型1000万以上 参考楼盘：区域二手豪宅、指标性楼盘——体育花园 面积段（㎡） 供应套数 供应比例 80-90 60 11% 116-136 234 44% 146-178 210 39% 205-219 28 5% 合计 532 100% 小区地址 白云大道南广州体育馆(新址)西侧 开发商 广州市珠江实业总公司 占地面积 73383平方米 总建面积 75380平方米? 容积率 1.03 总户数 800 绿化率 30% 物业公司 广州珠江酒店物业管理公司 物管费 1.15元/平方米 体育花园是白云新城板块早期豪宅典范，是当时的富人聚集区 案例参考：区域二手豪宅、指标性楼盘——体育花园 客户来源区域 区域 89-90㎡ 116-136 146-178 205-219 白云 27% 34% 33% 8% 东山 20% 23% 16% 3% 荔湾 13% 9% 10% 13% 天河 14% 11% 13% 39% 越秀 8% 11% 12% 12% 海珠 8% 8% 3% 14% 外地 5% 4% 12% 7% 港澳台 5% 0% 1% 4% 合计 100% 100% 100% 100% 高端客户主要来源于环白云山周边区域，140㎡以上户型客户主要来源于白云、天河、越秀，部分来自海珠、荔湾 案例参考：区域二手豪宅、指标性楼盘——体育花园 客户多为高质素、对生活非常有讲究的人，他们对居住舒适度的追求远大于对产品本身的关注 客户置业时关注社区内外景观环境与社区高质素配套，占51%； 客户对小区品质和居住低密度有很高的追求； 一户一车位的社区配置大于对户型间隔关注，体现区域客户需求特性。 主要包括：白云区原住民、环白云山高端客户（三元里、瑶台、走马岗、机场周边的公务员、私企老板，体育花园、颐和上院等小区业主等）、越秀区火车站、环市路、东风路等周边等高端客户（企事业单位员工、专业市场个体户，高档楼盘业主等） 白云新城客源分布 核心客户：①三元里、瑶台、走马岗、机场周边公务员、私企老板、个休户；②体育花园、颐和上院等小区业主 核心客户：越秀区火车站周边、环市路、东风东等周边专业市场个体户、企事业单位员工、高档楼盘业主 核心客户：白云区原住民、南湖豪宅板块业主 次级客户：海珠区滨江东豪宅板块客户 次级客户：荔湾区公务员、个体户、私企老板 次级客户：天河北、珠江新城等板块豪宅客户 客户特征： 具有较强的“白云新城”地段情节； 注重居住景观环境生态、休闲，“离尘不离城”； 寻找城市第一居所或养老物业。 附加值建议 35000元/平方米，白云新城顶级豪宅，产品打造必然精益求精。 于是，一场全新的豪宅感官盛宴，就此启幕…… 新城中轴端 1 标志性雕塑 “腾飞” 以飞马形象雕塑，打造白云新城中轴视觉焦点、广州城市景观亮点，演绎白云新城日益成熟的发展态势。 项目标志 标志入口 建筑立面 园林景观 公共部分 产品力 豪宅入口的八骏雕塑 城市喷泉 标志性出入口 深圳香密湖1号 玖珑湖 豪宅入口打造要点： 大尺寸高品质的背景材料选取 创意大气的项目LOGO 高大绿植围绕 精美花卉的搭配 玖珑湖标志入口 尺寸 3*15米 2 项目标志 标志入口 建筑立面 园林景观 公共部分 产品力 标志性入口，打造豪宅第一印象 水景及绿植搭配，凸显自然 堆土造坡，起伏地形、移步易景 园林景观 园林景观 标志入口 滨江公园 高端会所 建筑立面 公共部分 产品力 3 “师法自然”的“城市山水”主题园林 无边界水池，强调参与性和自然性 多植