项目一药店陈列_课件.ppt

花车、堆头的陈列要求： 1 堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；  2 商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主； 3 花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；  4 堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售； 花车、堆头的陈列要求： 5 货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近； 6 配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整； 7 堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。 技巧六、主要位置陈列方法与相关要求： 专柜陈列 按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品陈列。 按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。 有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。 与陈列相关的各类标示要求 价格标示的要求 促销标牌的使用 Pop的使用要求 Pop的书写要求 1、价格标识（价签） 1 商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘对齐； 2 商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价格与适时价格相符。严禁价签缺失； 3 商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使用黑色签字笔正楷字体书写。 橱窗的陈列要求： 不陈列商品，以防阳光照晒； 利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品； 橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象及与店内相应的促销和宣传信息； 不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药房卖场形象 技巧二、主要位置陈列方法与相关要求： 收银台 收银台灵活而且有爆炸标签的提示，黄金位置陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！ 摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。 收银台陈列要求： 主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、金嗓子之类。 收银台端架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价格标签； 技巧三、主要位置陈列方法与相关要求： 卖场货架陈列 1 、黄金位置陈列要求 2 、货架分段陈列要求 卖场货架陈列 黄金位置：对于开架式销售来说，中等身材的顾客自然注视及伸手可及的范围，约从地面开始60cm—180cm，这个空间称为商品的有效陈列范围。货架一般高为135cm左右，其中最易注视的范围为80cm—120cm，称为黄金地带。 1、黄金位置的陈列要求： 1、货架的黄金位置要陈列公司和药师推荐的重点药品和商品，如高毛利、集采主推、OEM等。在黄金位置陈列高毛利商品时，应注意同一排中功能相似的商品价格跨度不能太大。 2、该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。 卖场货架分段 货架分段陈列： 根据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以达到最大的经济效益。 根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。 2、卖场货架分段陈列要求： 上段 陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。 中段 陈列价格适中，销量稳定，主推商品 下段 陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞销的商品。 卖场的货架陈列每层货架可以摆成阶梯状 卖场货架陈列要求： 价格牌整齐，无灰尘； 货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；  黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种； 货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）； 分类标识牌整洁、无脱落残缺。 端头货架陈列 端头是指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是顾客注意力及易达到的位置。 端架的陈列，品种不多，每层不超过两种商品，可以随时更换品种，保持新鲜感