锦溪名目产品建议.pptVIP

客户来源 企业职工 泛公务员（金融、电信、移动等） 公务员 企业管理层 泛公务员（金融、电信、移动等） 二、补充客户群 一、主流客户 上海周边客源 主流客户的总价承受力区间与置业倾向 企业职工： 支付能力一般，年收入6万左右，总价承受能力在50万左右：置业倾向：对总价首付比较敏感，对小区品质有一定要求，房型要实用紧凑。 泛公务员： 支付能力强，收入较企业职工略高。福利待遇好，总价承受能力在100万左右 置业倾向： 对小区环境品质都有较高的要求，追求产品舒适感和品质感。 主流客户的总价承受力区间与置业倾向 公务员： 支付能力较强，对总价不敏感，收入较高。总价承受能力在500万左右 置业倾向： 渴望贴近自然的清静生 活，向往低密度的居住方式，自然环境好且道路交通方便的城郊区域是他们置业的方向 高端客户置业的关键因素 ——居住升级+稀缺资源占有 关键点提炼 居住的创新和升级 对拥有稀缺资源的向往 看重品牌和项目品质 安全、保安系统的重视 重视环境容易接受创新 事物，追求生活的品质 项目市场口碑要求户型 舒适需要明显的品质提升 对产品要求很高 尺度夸张，且需要创 新的设计亮点为休闲度 假所用者居多 具象描述 锦溪镇旅游资源丰富，项目地处天然水系，环境质量较高，小区的环境要好，显出品位 ，交通和生活配套暂时缺失亦可等待。 需要户型方方正正，舒适宽敞，有独立会客 厅，健身房、大露台 希望建筑本身用材细节都能体现品质感 能够选择一个有人气但不失品质的社区 中高端客户置业的关键因素 ——居住品质提升＋吸引力的价格 看重区域的发 展和地 段 强调日照间距 关心小区规划 关键点提炼 要求偏经济型 户型追求实惠 多层受欢迎， 高层也能接受 容易接受创新 产品外部形象 物业管理等软 性服务 购房自住为，对总价敏感 具象描述 小区的环境要好 小区规划好的话，能吸引很多人，目前市场上多层高层普通 住宅项目空白 二房90—100平米足够，三房130平米左右就够，不宜过大，要方正实用 认为退台、花园洋房不错，很符合自己的置业需求，高层视野开阔，有电梯，也挺方便，能满足居家的品质生活 因为是自住，所以对房型，品质，价格都比较关注 目标客户分析总结 高端客户 标杆示范 ——高端客户具有强示范效应，吸 引他们的目光也就获得了城市的关 注 在项目开发中扮演的角色 客户策略 ——提供目前市场较少的居住创新和升级，辅以资源强适度，对财富人群构成吸引 中高端客户 热销造势 快速回现 ——是市场竞争的主战场，开局抓住主流才能奠定大局胜势 ——提供整体居住环境的明显提升和项目开发 的信心优势，通过主流价格和优势卖点产生强购买吸引，克服区域障碍，形成开盘热销 客户分类 目标客户分析总结 1、与目前市场上多数项目不同，对于客户需求，我们不是单纯的满足，而是积极的引导； 2、不是对固有居住模式的因循，而要激发人们对生活可能性与精彩度的追求 项目物业类型建议 客户类型 高端客户 基本策略 居住创新和升级，辅以资源倾斜 产品类型 独栋 产品定位 标杆型产品 中高端客户 居住品质明显提升， 价格适中，优势卖点 花园洋房情景小高层高层 创新型产品 面积范围 250~350m2 2居90m2 3居110-130m2 边界——统一的建筑形象 运用特色的符号语言，鲜明的、与众不同的物业形象与周边社区、尤其是与经济适用房形成自然的区隔 不同建筑形式采用同一种风格，保证统一的物业形象。 视觉符号的反复运用塑造统一的社区形象及鲜明的边界感 建筑设计 外立面风格选用新古典主义风格，色彩上，整体暖灰色，底部基座色系加深，增强稳重感，上部色彩统一，营造大气、稳重感 建筑单元间错落扭转布置，增强建筑天际线视觉感和建筑围合感，保证地面景观视野最大化 建筑立面选用新古典主义风格，注重“三横三纵”空间层次、建筑对称布置，纵深感强 对于3.3层高22层建筑，底部3层基座深入檐口、柱式设计，顶部3层结合电梯间形成退台错落空间，中间16层整体感强，结合窗、楼梯间整体框架设计 错落扭转布置 三横三纵 新古典主义大气、稳重感 建筑材料 石材贴面 真石漆 铁艺细节 灯柱细节 新古典主义建筑底部干挂石材+中部段优质真石漆 1、每3层建筑南向设置空中花园，联同外部生态绿色空间，形成立体景观。 2、建筑底层架空，选用木质地板、种植红绿相间植物，布置新古典阳伞亭，营造泛会所氛围。 4、临近森林公园一侧主卧或客厅位置选用八角窗设计，保证270°观景视觉享受。 5、会所采用石材、玻璃相间的材质，以石材体现奢华，