市场营销实务PPT课件.ppt

谨以此书献给;目录;一、课程的性质与任务 ;设置本课程的目的;二、各教学环节的说明;市场营销为何存在？;企业需要营销以满足消费者的需要； 学校需要营销以满足广大学生的需要； 医生需要营销以满足其患者的健康需要； 政治家需要营销，以满足他的人民的需要； 我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要。;;营销是一种提高性价比的智慧。 通过营销，两个失去使用价值的灯笼可以卖1700万元，两个字可以卖几十个亿。 （天安门城楼上的两个旧灯笼，1995年被宁波一家企业买走，价值1380万元) 中央电视台广告部在谭希松女士没去之前，全年收入不到10个亿，她进去之后，提出“标王”二字，让各企业去竞争夺标，最终使广告部收入急剧增加到40个亿） 做好营销，成就企业，也成就自己。 ;任务一：认识市场;基本概念 市场 最早的市场：在原始社会末期产生，是指商品 交换的场所。 在我国古代文献《易经》中，对市场有如下描述： 日中为市， 致天下之民， 聚天下之货， 交易而退， 各得其所。;;任务二：认识市场营销;案例导入：;当他们了解到穿鞋可以帮助自己避免很多意外的伤害，更有利于治脚病后，都表示非常渴望穿鞋。通过拜访，B推销员还了解到岛上居民的脚普遍比一般同龄人的脚大。B推销员建议公司针对这一实际情况重新设计鞋。岛上的居民将以