泰康人寿保险公司组织发展激励宣导专题早会分享培训PPT模板.pptVIP

;;挖掘内在的需求;寒暄、了解情况;第一步：挖掘内在的需求－－生活费用支出;第一步：挖掘内在的需求－－退休所需费用;第二步：寿险的功用与意义的讲解 ;第二步：寿险的功用与意义的讲解 ;第二步：寿险的功用与意义的讲解 ;第二步：寿险的功用与意义的讲解 ;那我们该如何去规划呢？ 这是一般家庭的财务分配图，拿出收入的30-40%用于衣食住行等基本费用的支出；拿出收入的10%用于交纳三险一金（医疗保险、养老保险、失业保险和住房公积金）；拿出收入的30%用于投资（基金、股票、房产）；拿出收入的10%用于储蓄（应急的现金）；更重要的是拿出收入的10-20%存一份保险。只有这样才能保证未来无论有什么事情发生，都能保证上述财务支出的正常顺利的进行，您说对吗？;尤其您做为一家之主，在您的呵护下，您的妻子和孩子一定会生活的很舒适，您就象一只大翅膀在保护着她们，换句话说，您就是他们的保险，但是一个人无论多有本事，有两件事是无法控制的。一是疾病，二是意外，一旦这两件事情发生在我们身上，对于家人来说，她们失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去一份持续稳定的收入，您说对吗？;假如我们每个月挤出500元，我相信对您的整体生活不会有太大的影响，您说对吗？我们分两个帐户存，您看有什么不同，一个是银行帐户，一个是保险银行。当我们存到了两年，存了12000元时，有以下几种情况发生：;1）大病 一旦有大病发生，银行这个帐户取出的只是您的12000元本钱，而保险公司这个帐户，只要投保180天后无论什么时候患32种疾病的任何一种，都会一次性赔付100000。 ;2）死亡 一旦不能陪伴家人，银行不会因为灾难多给家人一分钱，只是您的12000+利息，而保险公司一定会赔偿15万元，并且还有保单的账户价值，这笔费用至少可用做孩子的教育费用及生活费用。 ;3）当然，风险发生的概率还是很低，大部分的人还是平平安安的。如果我们一生平安，20年银行给我们的只是本金+利息，而保险公司这个帐户同样给我们本利+利息（复利）更重要的事保险公司帮您管钱的同时帮我们转嫁了风险，您说，同样的钱放在哪里对您来说更有意义呢？ 准增员：当然放在保险公司 ;马主任：所以人生不规划不行。您觉得我今天这样的讲解，您能接受吗？ 准增员：能 马主任：我并没有劝您一定买保险吧？但为了对家庭这份责任，对孩子的这份爱，您觉得您不该拥有一份保险吗？ 准增员：您说的很有道理;马主任：其实，我们身边大部分人对保险都不很了解，您看，一般人为了预防疾病，储蓄8万块钱的医疗费用，一旦身体有疾病，这8万就全部给了医院。有一句俗话，叫做，银行是我们临时存钱的位置，医院才是我们永久消费的场所。而我们的工作，就是每年从平常储蓄的医疗费用中中拿出二十分之一，4000块钱，其余的钱，可以用于旅游、孝敬父母等等其他用途。一旦要去医院，产生的高额医疗费用中，我们只用负担其中4000块，其余就是这些阴影部分是保险公司来负责。;马主任：我们平时会碰见很多客户用各种理由拒绝，但是人的一生很长，谁也无法预料将会有什么意外和疾病发生。一旦发生，而我们的准备又不足的时候，就等于把身边最爱的人拖向了命运的谷底。为了预防这样的悲剧发生，为了减少这样的家庭的痛苦。 那您今天所需要从事的这份工作，就是把这份爱心传递给您身边的每一人。如果您被录用了，我会把今天给您讲的每一个图都教会您，一周学会一个没有问题吧？ 准增员：应该没有问题 ;第三步：寿险行业介绍;规范化体现在我们有《中华人民共和国保险法》来保护。稳定性好是因为，银行业，保险业，能源业，通讯业，航空业这五个行业都是一个国家的支柱性行业。从事别的行业，房地产需要资金，信息业需要学历，唯独保险业学历要求不高，只需要****元的押金。你不再从事这个行业，押金会原封不动的退给你。这样低的门槛，但是收入却是位居全国前十的。经过我的分析，您觉得寿险行业的前景如何呢？ 准增员：我觉得前景挺好的。;第四步：怎么做及回报——福利介绍;我们今后的工作时间是这样的：;第五步：公司讲解;促成;第五步：公司讲解;重要紧急的事情，比如一个人得了阑尾炎，就必须立刻到医院就医，不能有任何的延迟； 重要不紧急的事情：比如平时的生活和工作，每天都必须要做的。 不重要紧急的事情，比如打麻将三缺一，事情很紧急，但是绝对没有必要必须要做； 不重要不紧急的事情：平时我们生活中发牢骚、串闲话，都是属于完全没有必要的事情。 你明天来学习，属于重要不紧急的事情，但是必须要做。在培训中，将会有很多我这样的老师来对你进行辅导，如果错过这次学习机会，将会是你终生的遗憾???那么您明天如果没有我上述说的那种重要且紧急的事情，您能够来参训吗？ ;提出促成要求;;小故事;故事寓意：;如果贵重的钻石戒指掉在垃圾桶里，你会怎么做？ 难道会因为不愿意去碰垃圾桶，而放弃钻石戒指吗？ 不