从销售骨干走管理手快速蜕变特训营(李健霖).docVIP

从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营 ●课--程--收--益： 1.认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换； 2.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能； 3.提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力； 4.掌握业绩管理的基本原则和技巧； 5.学会销售团队日常管理的应用掌控； 6.提升销售经理管理素养； 7.掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化； 8.体验并认识培训内容与管理实务之间的联系； 9.在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。 ●课--程--大--纲： 从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程一：重新定义自己 一、营销管理者的四种类型测评 1、英雄型 2、全能型 3、编导型 4、聚合型 讨论：我想成为什么样的营销管理者 二、自我设计职场自己的职业方向 1、彼得斯简历法 1.1我到底在做什么？ 1.2实际上已经做了什么？ 1.3哪些人判定我的价值？ 1.4什么能证明我没落伍？ 1.5有无新增职场外的良师？ 1.6今年的简历好过去年吗 2、个人经营法则 2.1职业者即是投资者， 2.2职业场即是投资场 。 2.3我们是用个人资本投资， 2.4经营效能决定投资收益。 3、营销管理者的职业生涯规划 3.1团队发展潜力 3.2团队类型 3.3团队结构