企业信息化现销售管理.ppt

竞争要素===== 增加广告力度 广 告 回 馈 42% 38% 12% 8% 北京晚报 中央一台 北京二台 其它 第三节 销售计划的编制与实施 那么一个科学的销售计划的标志是什么？ 一、具体的 二、可达到的 三、可行的 四、有时间表的 销售决策 销售指标数额 销售分配 产品别 地区别 人口别 客户别 时间别 行动计划 实施计划 销售预算 一、销售指标设定 1、? 根据公司销售投入倒推法 2、? 根据往年业绩推测法 3、? 根据一线业务员的推测法 单位：万元 ? 去年业绩 今年指标 A产品 B产品 C产品 甲区 850 1050 450 350 250 乙区 790 900 400 340 160 丙区 630 770 300 280 190 合计 2270 2720 1150 970 600 单位：万元 ? 今年指标 A产品 B产品 C产品 甲区总指标 1050 450 350 250 张三 440 200 150 90 李四 370 180 120 70 王五 240 70 80