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丁辰灵：下一个风口是娱乐化的垂直电商网红 作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 【编者按】2016 年，随着“papi 酱”拿到巨额投资，网红经济站上了风口。 目前，有网红的年收入可达6000 万元，赚得比一般明星还要多，这也就不难理 解为何近期网红商学院大量出现，批量生产网红。 原阿里巴巴集团O2O 事业部品牌负责人创立、薛蛮子投资的网红供应链公 司“红了吗”，可以瞬间为网红找到音箱、耳机、T 恤等商品对应的各个供应链， 做出网红自己的电商产品；美图秀秀旗下的美拍正在布局化妆品的柔性供应链， 欲将优质工厂跟网红做深度的整合，帮网红做自己的品牌。 “你看到的机会都不是机会，媒体分析出这个创业机会的时候，你已经和它 没关系了。你要做好准备，在下一个市场契机出来的时候，抓到这个机会。”网 红商学院创始人丁辰灵说道。如何做垂直电商网红该？踏入垂直领域的网红、企 业怎样在行业内积累“资源“？此外，培养娱乐化网红有什么要注意的“槛儿”？ 丁辰灵预测，下一个风口是垂直电商网红，并且因为今天是一个进入全面娱 乐化的年代，所以垂直类网红也需要娱乐化。日前，丁辰灵在“电商一小时”活动 中，为亿邦动力网用户自述了做垂直网红电商的几大关键点，以及垂直领域的网 红、企业在行业内积累“资源”的秘籍，并分享了圈内人培养娱乐化网红的方法。 丁辰灵：自媒体人，科技财经作家 ，电商专家，创业及互联网思维导师 ， 2015 创办阿母斯黛女性时尚及生活方式社群。清华科技园厚德创新谷和起点创 业营创业导师。今年2 月，丁辰灵创办了号称“中国首个”的网红商学院，据 其介绍，该学院火到“每一期150 个名额都很多人候补，一场活动4 小时门票 抢空”。 网红电商的发展速度让人“脑洞大开” 网红电商“走”的速度，以及当下资源跟产业链深度整合、脑洞大开的现状， 是让人难以想象的。我来说两个小故事，说明现在行业的发展状态。 故事一是薛蛮子投资的一家公司。这家网红供应链公司叫“红了吗”， 给网 红和大的IP 做供应链平台，它的创始人“天机”是阿里巴巴CEO 张勇（逍遥子） 原来的助理。我举个例子说明他们具体做什么：如果你是一个《好声音》的歌手， 《好声音》结束后大家也很喜欢你，你就可以出自己的等周边，而“红了吗”可以 瞬间为你找到各种商品对应的各个供应链，立刻做出网红的电商产品。 故事二是讲美拍。他们现在也在布局化妆品的一个柔性供应链，也就是说前 端是网红，后端和化妆品供应链做深度整合。为什么要做深度整合呢？ 在网红电商供应链之间，网红占了很大优势，赚了很多钱；但其实网红公司、 店铺公司、运营公司赚的就是一个辛苦钱，另外工厂是最惨的，甚至是不赚钱或 者是亏钱的。我认为这种有趣的状态肯定不能长久。首先因为网红非常需要柔性 供应链，例如今天的一个活动可能一下卖了几千瓶化妆品，明天活动做得不好就 只卖几百瓶。 另一方面，一些粉丝量较大的头部网红，其实都不愿意帮大牌卖东西，而是 想做自己的化妆品品牌，这是因为大牌的利润率很低，比如美国最大的美妆网红 Michelle Phan 就出了自己的美妆品牌；韩国的亚洲天后Pony 也出了自己的彩 妆品牌……中国的头部网红也想出自己的品牌，可是如果只是让工厂做“代孕人” 的角色，优质的工厂是不会愿意的。在这方面美拍的相关合伙人已经看到契机了： 找到优质、顶级的工厂来跟网红做深度整合。 媒体说创业机会的时候，机会已经是“过去式”了 有句话说，在中国是一年，在国外相当于是三年甚至有可能是五年。所以在 中国这样一个巨大的市场，我希望大家能够理解“不要错过机会”，如果你们没有 进入行业，只是在外面看，等你看到媒体报道说有某个电商机会出现，或某个创 业机会出现的时候，实际上那个跟你已经没什么关系了。 就拿杭州的这几家网红公司来说，比如如涵今年的目标销售额是15 亿人民 币，估值现在是30 亿人民币；缇苏则刚刚拿了光线的钱，也是在往25 亿跑。 大家还记得你们是在去年底的时候读到了网红这个事情，当时还没有人报道的时 候，那时曝出来如涵签的网红张大奕去年一年能做2.8 个亿的销售额。 网红张大奕：如涵电商旗下网红张大奕作为模特出道，淘宝素颜大赛取得 第一名，曾登上《瑞丽》《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页。2015 年中国网 红排行榜中，张大奕排名第9，其私服搭配在社交平台上受粉丝关注，月销售额 达百万级；今年5 月10 日起，她在微博一直播开始了