鸿运年年新产品培训(更新版)().pptVIP

国际上的寿险发展趋势 国内保险公司投资政策的改变 全新的设计理念 完美的领取方式 人们需求的深入了解 六 大 特 色 返还频率高，收益见效早。 领取到终身，次数不封顶。 生存金累积，复利年年滚。 保障加保本，人财双保险。 投资有专家，分红送礼包。 缴费方式多，支配更灵活。 为 啥 买 鸿 运 年 年 一张保单 生三桶金 本金不动 双重复利 生存领取 终身递增 红利累积 只增不减 身价增长 一生不停 鸿 运 年 年 卖 点 是投资,但无投资的风险(还本金) 是投资,但无投资的费用(手续费) 是储蓄,但收益上不封顶(保底不封顶) 是储蓄,但有保障功能 是保险,但存取灵活(变现能力强) 是保险,但既能贷款又能避税 一、投保条件：30天－60周岁 二、保险期间：终身 三、保险金额: 10000元/份 四、缴费方式：趸缴、3年、5年、10年 和20年缴 五、保什么？ 保险责任——生存金： 若被保险人生存，自本合同第2个合同生效日对应日起，至第20个合同生效日对应日或被保险人年满60周岁后的首个合同生效日对应日（以较早到来者为准）止，本公司每2周年于合同生效日对应日按基本保险金额的 8%给付一次生存保险金。首期生存保险金于本合同第2个合同生效日对应日给付。 若被保险人生存，自本合同第21个合同生效日对应日或被保险人年满61周岁后的首个合同生效日对应日（以较早到来者为准）起，本公司于每个合同生效日对应日按基本保险金额的 5%给付一次生存保险金，直至被保险人身故。 保险责任——身故保障： 未满18周岁时身故，向投保人返还已缴保险费（不计利息，且不含核保后加费部分，下同），合同终止。 18周岁以上因意外身故,按照基本保额2倍与已缴保费中数额较大者给付身故金合同终止。 18周岁以上因意外伤害以外的原因导致身故，按基本保险金额或已缴保险费中数额较大者给付身故保险金，合同终止。但如180天内因意外伤害以外的原因导致身故，返还已缴保险费，合同终止。 生存金申请与给付： 生存保险金留存于本公司的生存保险金累积账户，按本公司每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给付。 生存保险金受益人申请领取生存保险金每年仅限一次，且领取金额不能超过生存保险金在上一个合同生效日对应日的累积余额。 其他功能 保单贷款：融通资金 减额缴清：雪中送炭 投资工具巧分析 银行存款：想攒钱 股 票：想挣钱 彩 票：是赌钱 鸿运年年：钱赚钱 保险金额 基本原则： 根据本险种不同的缴费期间和保费较高的特点，实行差异性身故保额和寿险保额。 名词释义： 本险种身故保额和寿险保额分为新保身故保额、即时身故保额、新保寿险保额和即时寿险保额。新保身故保额和新保寿险保额指投保当时的身故保额和寿险保额，即时身故保额和即时寿险保额指保单生效以后各年度的即时身故保额和寿险保额。 保险金额 本险种每份（基本保额10000元）新保身故保额和新保寿险保额计算办法如下： 保险金额 本险种18周以下被保险人的最高投保份数要求如下： 其他要求 体检保额：同寿险保额 最低承保限额： 趸缴、3年缴最低投保份数为0.5份，5年缴、10年缴、20年缴最低投保份数为1份。最小投保单位为0.1份。 加费规则 健康加费：详见次标准体加费表 职业加费：一、二类职业不加费，详见职业加费表。 3、4类分别加费相应保费的12。5%和17。5% 附加规则 本险种可在新保时附加《太平盛世?附加婚嫁金两全保险》、《太平盛世?附加养育金意外伤害保险》，主附险保费保额匹配关系不限。 本险种期缴业务可在新保时附加《附加少儿寿险豁免保险费定期寿险》，具体规则参照《附加少儿寿险豁免保险费定期寿险承保规则》。 本险种期缴业务可在新保时附加《附加终身住院补贴医疗保险》，最高投保份数与主险保额搭配比例见下表，本规则未尽事宜参照《附加终身住院补贴医疗保险承保规则》。 佣 金 比 例 趸缴 3% 3年缴 6% 3% 3% 5年缴 15% 7% 4% 10年缴 25% 12% 4% 20年缴 30% 15% 6% 一、少儿客户开拓 需求分析： 人们存钱是为了解决教育、医