中国人寿组经理以上从基本法看增员培训ppt课件（25页）保险增员.pptVIP

- 本资料来自 - 首先，让我们看一下恭贺信！ 恭贺信是这样写的： 期交新单在07年一季度取得长足进步， 业务进度在分公司营业单位中遥遥领先, 并走在时间前面，用一半时间完成一季度任务！ 如何理解“长足进步‘”遥遥领先“呢？让数字来说话！ 团队业绩对比，比较直观！从表中我们能够真正地理解到”长足进步“”遥遥领先“了吧！与此同时，我们看到了什么？ 我们看到了； 一、公司好，氛围好，我们就好！ 二、我们懂得销售分红险了！我们能卖大单了，这才是永远的财富！ 三、业绩好，收入好，正是增员好时机！ 增员也不能盲从，要讲究方向！ 必须认准一条路——以基本法为导向的团队经营之路。 因为在保险公司保障我们权益、收入、晋升、福利的是基本法。我们努力的每一分成果，都会有回报！ 那么基本法中谁是最大利益者？（思考）（互动）提问 我们来看一下广东省公司06年主管收入分析。 主管管理津贴的例子 从中可以看到各级主管的管理津贴，管理津贴占基本法津贴开支的71.8%。07年的基本法中增设了组经理特别津贴！接下来我们看一下组经理特别津贴 特别是组经理的津贴条件！我们看一下已经获得组经理特别津贴的名单 特别津贴800元的名单 特别津贴500元的名单，从上述我们能够了解到基本法保障了我们的权益、收入、晋升、福利！因此我们的增员必须认准一条路——以基本法为导向的团队经营之路！那么，你真正算过增员的利益吗？接下来我们算一算增员的利益 你算过主管的增员利益吗？特别是组经理的增员利益 作为主管增员，我们能够获得更高的利益 增员，如果甑选到一个好的合作伙伴，一个能创造业绩的人，你不但是挖到了金子，你也为将来你的成功家族打下坚实的基础；让我们用例子来说明！ 细菌耐药与抗菌药物的合理应用施光峰上海复旦大学人寿保险基本法宣导部经理基本法课标研教材是集体备课的主要内容是高效课堂的基础高校基建管理相关法规培训七年级生物下册第七章第一节分析人类活动破坏生态环境的实例期权定价与动态无套利 从基本法看增员 ---组经理以上 从基本法看增员 1 2 3 4 课程目标：调动组经理增员的积极性，达成营业单位第 三季度增员35人的目标，以并构建更好的架构 教学重点：增员的好处（津贴和牢固的团队架构） 5 6 7 授课时间：25分钟 课程大纲：分公司数据的启发 团队经营—基本法 基本法中主管的利益 组经理增员利益举例 结尾 授课方式：讲授、提问、例子、互动 讲师注意：各个环节的衔接，语言尽量通俗易懂， 要表现出足够的底气，以增强伙伴的信心 辅助内容：投影仪、幻灯片 ——组经理级别 恭喜XX支公司 期交新单在07年一季度取得长足进步， 业务进度在分公司营业单位中遥遥领先, 并走在时间前面，用一半时间完成一季度任务！ XX公司 各 职 级 团 队 07 – 06 年 业 绩同 比 (1.1-3.5日) 我们看到了什么？ 一、公司好，氛围好，我们就好！ 二、我们懂得销售分红险了！我们能 卖大单了，这才是永远的财富！ 三、业绩好，收入好，正是增员好时 机！ 一、认准一条路—— 以基本法为导向的团队经营之路 在保险公司——什么保障我们的权益？收入？ 晋升？ 福利？  基本法 我们努力的每一分成果，都会有回报！ 本资料来自  基本法中谁是最大利益者 部经理 处经理 分处经理 组经理 广 东 省 公 司 06 年主 管 管 理 收 入 分 析 主管基本法收入占总收入比 主管月人均管理收入 XX分公司06年主管管理收入分析——创造32个高管理津贴的团队 超10万元管理津贴收入团队1个 超8万元管理津贴收入团队3个 超6万元管理津贴收入团队6个 超5万元管理津贴收入团队8个 超3万元管理津贴收入团队14个 年津贴最高达12.8万元,月均超1万 06年分公司基本法管理津贴支出高达422万元 各级主管 月人均管理津贴同比呈增长 主管职级 05年津贴 06年津贴 同比 组经理 267 556 108% 分处经理 1117 1922 72% 处经理 2002 4431 121% 部经理 4339 9120 110% 管理津贴占基本法津贴开支71.8% 有效人力 4 -5人 ≥6人 特别津贴 500元 800元 促进组经理专注发展有效人力，提高管理待遇 组经理利益 大提升 07修订版 加强主管收益， 增设组经理特别津贴